随着时钟划过午夜0点，双11狂欢正式落下帷幕，一年中商家们最重要的“考试”也迎来了交卷时刻。作为一家成立28年的国货品牌，森马股份凭借其卓越的内容能力、强大的资源力和高效的组织力，再次展现了其在服装行业的雄厚实力与创新活力，以全渠道总销售额37.08亿元的亮眼成绩完美收官。

如此巨大“量变”的背后离不开森马品牌持续的“质变”。在双11这个舞台上，森马股份充分践行了企业文化价值观“一个森马、一个团队、一个目标 、一起奋斗”，并以“森创未来，活力全开”为主题，创新发力全品类、全渠道、全域协同平台，不断为消费者提供产品价值、体验价值和情绪价值，使得品牌价值全域激发，实现森马股份“更有质量的增长”。

内容能力：千万级爆品引领市场，心智品类迭代加速

任何一个行业的健康成长都需要源源不断的创新动力。

在这个充满挑战与机遇的时代，服装行业也正在经历从挖掘“增量市场”，到竞合“存量市场”的转变。今年双11，质价比、国货崛起、场景化消费和线上线下联动成为新趋势，这些趋势不仅反映了消费者需求的多样化和升级，也推动了消费市场的深刻转型。

深谙品牌力和产品力双轮驱动才能赋能全渠道增长道理的森马股份再次巧妙地将双11视为与消费者深度沟通、建立情感链接的良机，以优质产品和服务优惠回馈消费者的品牌认同。

面对日益丰富的市场需求，森马股份始终以消费者为中心，坚持全域品牌一致性，不断推动产品迭代升级，满足消费者需求；全域联动打造营销热度，使国民好品牌认知深入人心。与此同时，森马股份还以“新森马”之名，从产品设计、门店焕新、渠道布局等方面全方位升级，以及对多品牌战略的坚持，撬动声量与销量双丰收。

森马股份凭借对市场趋势的精准把握和消费者需求的深刻理解，通过不断引入新鲜元素和创新理念，推动了多个心智品类的迭代，成功打造了一系列千万级爆品。这些爆品不仅在设计上独具匠心，更在品质和性价比上实现了双重飞跃，赢得了广大消费者的青睐。同时，森马股份还通过与明星、知名IP的跨界合作和尖货产品的推出，成功实现了品牌的破圈传播，从而在消费者心中树立了独特的品牌形象。不仅如此，通过精准营销和口碑传播，森马股份的爆品迅速在市场上形成了强大的影响力，成为双11期间不可多得的购物盛宴。

具体而言，森马股份不断用创新理念打造吸引消费群体的新产品，持续提升品牌的核心竞争力。旗下森马品牌创新提出“上一代羽绒看保暖，新一代羽绒看健康”的价值主张，成功地将产品升级与市场需求相结合，首推高洁净1000+羽绒服，涵盖了以轻、软、柔为特色的轻松羽绒系列；旗下童装品牌巴拉巴拉推出了黑金羽绒系列、轻薄羽绒系列以及极寒羽绒系列，迷你巴拉巴推出了蓄热羽绒系列产品；旗下运动童装品牌彪马儿童与亚瑟士儿童也在经典产品上进行了更多的创新和迭代，都受到了用户的热捧和好评。

资源力：新品全渠道首发同步，全域爆款打法一致

“双11”不仅是顾客的狂欢，更是品牌集营销和销售为一体的盛大节日。

森马股份基于品牌文化和消费者心智升级传播内容，以建立和消费者更深度的情感链接。一方面，森马股份抓住新时代机遇，通过社交媒体，赢得更多年轻消费群体的关注和青睐。另一方面，森马股份不断推进全域融合战略，依靠全新的产品形象、以及顶级的供应链，助力品牌建设和销售的双提升，展现出了强大的全渠道整合能力。

森马股份通过参与重大营销活动以及与明星、媒体等合作方式，显著提升了品牌的影响力和竞争力，为服装行业的高质量发展贡献了新的思路和实践路径。此次代言阵容星光熠熠，以脱口秀新星徐志胜领衔，同时邀请了吴尊、张新成、陈都灵等多位人气偶像，以及旗下舒库品牌主理人贾乃亮、品牌代言人曾黎加盟，共同演绎时尚新风尚。

新品高洁净1000+羽绒服携手脱口秀演员徐志胜，诙谐演绎了《绒毛的歌》创意短片，通过讲述一个现实与理想交织的故事，从而与消费者建立了深度沟通，最终实现了有效的市场转化。具体而言，徐志胜凭借其独特的幽默感和亲和力，在广告中化身绒毛，与观众进行了一场别开生面的互动。这一系列短片不仅迅速走红社交媒体，还引发了广泛的讨论和关注，被网友戏称为“反向代言”。不少网友表示：“虽然我穿不出张新成的帅，但总不会比徐志胜更差了吧。”这种独特的反向营销效果，成功吸引了大量消费者关注和购买。

除了徐志胜之外，张新成以其清新阳光的风格，成为了森马服饰的重要代言人；而陈都灵则以其优雅知性的气质，为森马女装注入了新的活力。同时，旗下童装品牌巴拉巴拉也迎来了新晋品牌大使吴尊；旗下极简轻奢高端品牌舒库则携手品牌主理人贾乃亮和品牌代言人曾黎，共同开启时尚新篇章。森马股份携手多位代言人明星，不仅展现了品牌的时尚魅力和市场竞争力，也进一步提升了品牌在消费者心中的知名度和美誉度。

双11期间，森马股份的新品在线上线下全渠道实现了同步首发，为消费者提供了无缝衔接的购物体验。这一策略不仅提升了新品的曝光度和销量，更在消费者心中树立了森马股份作为“国民品质”引领者的形象。不仅如此，森马股份还开启了线上线下同款同价销售策略。也就是，顾客在天猫、京东、官方直播、本地生活渠道以及云店等线上渠道看到的优惠价格，在线下实体门店也可以买到，实现用健康的品牌和用户体验创造全域一致性体验。

同时，森马股份以消费者需求为核心，利用数字化技术构建了智慧零售运营体系，实现了多渠道数据整合共享。这种数据驱动的供应链管理缩短了产品上市时间，提高了库存周转率，降低了积压风险。并通过智能物流系统的应用，森马股份实现了快速响应市场变化，确保产品及时送达顾客，改善了顾客体验。这些措施显著提升了森马股份在服装行业的竞争力。

组织力：七大战区协同作战，全域大场覆盖百余家门店

用好线上营销这张牌，在线下渠道寻求新增量，无疑是森马股份破圈的又一大方法论。

森马股份凭借其前瞻性的市场洞察力和创新的营销策略，成功打造了一场覆盖线上线下、多渠道融合的双11营销盛宴。聚焦100家数字化大场门店，通过全域大场覆盖，线上官旗，抖音、快手等视频平台，小程序视频号，饿了么、美团本地生活平台，以及微博、小红书等社交媒体内容种草等多个方面的努力，成功构建线上线下双向流量闭环，高效获得全域流量。

值得一提的是，森马股份通过设立西安、上海、长春、成都、广州、北京、长沙七大战区，联合森马军团、巴拉军团、MiNi军团、新锐军团、直播军团、物流军团六大军团，提供IT支持、后勤支持、物流支持，从而实现了对全国市场的全方位覆盖和高效管理。双11期间，七大战区和六大军团协同作战，组织提效，锻炼出了一支能打仗、会打战、打胜战的“铁军”。

线下渠道建设方面，森马股份在全国范围内掀起了一波新店开业热潮，双11期间共计突破200家新店正式营业，其中巴拉巴拉品牌新店150家，森马品牌新店50家，不仅进一步拓宽了森马股份的市场版图，还为消费者增加了更多社交和体验场景，附增更多可能性。

在私域流量运营方面，森马股份通过抖音平台短视频、直播带货等形式，实现了对2000多家门店的线上覆盖，进一步增强了与消费者的互动和粘性。此外，森马股份还通过与商业机构的合作，推动了1+N模型的实施。通过异业合作、快闪店和甲方线上云店等多种形式的合作，森马股份成功实现了多元化合作和资源的共享。这些合作不仅提升了森马股份的市场影响力和竞争力，更为消费者带来了更加多元、丰富的购物体验。

从此次双11的强劲表现可以看出，森马股份在品牌力、产品力及渠道力方面已经构建起较强的护城河优势。在国内消费规模扩大、消费结构升级的总体态势下，森马股份以专业和专注引领服装行业消费新趋势，不仅推出了更加贴合时代消费者的品质产品，也为行业提交更令人满意的业绩答卷。未来在更加利好的环境下，森马股份有望凭借其品牌创新营销、产品多元创新、全渠道布局深化进一步巩固行业优势，推动企业的持续发展与行业的共同进步。

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