近日新国民洗护品牌和草集官宣知名演员艺人-于震、颖儿为品牌推荐官，公开信息显示，和草集于2022年12月上线首款洗护发产品，一上市便赢得了市场的热烈反响，次年就售出了1000万瓶。

和草集是谁？在竞争激烈的洗护发市场中，这个新兴品牌是如何在“红海”中脱颖而出，成功突围的呢？

东方平衡智慧引领洗护新潮

和草集是立足东方，专注头皮平衡年轻态的品牌。和寓意和谐、中和、调和之意；草，代表天然植物草本，集，寓意汇集、融合。品牌倡导头皮的平衡之美，认为真正的健康是由内至外的平衡和谐。立足中国的平衡哲学作为线索重构功效洗护，以东方植物智慧，融合现代科技之力，调和头皮生态平衡，唤醒头皮的自我愈养能力，使头皮屏障、毛囊达到健康状态，实现头皮水油平衡、菌群平衡、酸碱平衡、代谢平衡的四重生态平衡，让头皮回归自平衡的健康状态。

倡导以养代治，致力于从根源打造头皮健康生态，采用低敏配方 ，温柔呵护头皮 ，避免刺激。强功效的产品追逐短期见效，却对头皮健康损伤极大，唯有温和而富含珍贵营养的天然成分，才能使头皮在奢养中恢复原有的韧性和健康，和草集倡导平衡可持续的护发方式，坚持长期主义，将可持续的头皮健康带给每一位用户。

随着国民经济和民族文化自信日益增强，新时代下的“新中式”美学开始引领国人审美潮流，越来越多的品牌在传统文化中寻找灵感，融入东方元素。

千瓜数据平台发布的《2023“新中式”潮流生活数据报告》表示，中国消费者对草木成分和气味的产品，有天生的亲近力与好感度。除了各具特色的国潮包装，结合传统草本植物资源与现代科学技术打造产品，是许多品牌在新中式赛道闯出一片天的秘诀。

和草集将东方植物智慧因子贯穿品牌定位和产品线。品牌宣称，“以中国草本为灵感，和草集遵循东方调和平衡之道，将东方美学因素融入洗护日常，让用户在草本自然清香中外养发丝，内修心绪，达到内外自洽的境界”。

用户对东方草本的喜爱直接体现在和草集的成绩上。2024年10月，和草集以抖音平台为核心，在天猫、京东、拼多多唯品会等电商平台同步上市洗发产品，快速获得市场认可。2024年双十一预热期间，和草集在抖音除螨洗发露爆款榜单上升至第三名。

“控油+去屑”双管齐下打造爆款

“打造爆款单品”是新品牌高效打开市场的制胜之道。然而，首发新品即成爆品，在洗护赛道可遇不可求，和草集在看似中了头彩的背后，是对控油和去屑两大头部需求的精准洞察。

和草集的明星单品“二硫化硒去屑洗发水”，一经上市便迅速登顶抖音电商平台蓬松、国货洗发水类目爆款榜，并在抖音国货洗发爆款榜、人气榜、好评榜获得第1名的成绩。

打通微生态控油去屑通路

从根源解决油屑难题

畅销单品的诞生是对用户需求的深入洞察。和草集品牌的首发系列是控油去屑系列，直击当下年轻消费者的洗护痛点，根据社科院《2023都市人群毛发健康消费白皮书》数据表明，有约75%的消费者对于头皮健康状况十分关注。其中头屑、头油、脱发成为困扰消费者的三大普遍问题。

事实上，油脂多和头屑多是相伴相生的。在头发这片茂密的丛林里，马拉色菌拥有绝佳的生存条件，它以头皮的油脂为食物，头皮分泌油脂后为「嗜油菌」提供食物，导致角质堆积，进一步影响微生态失衡，产生轻度炎症，最终氧化应激可致头屑、脂溢性皮炎。

为了根源解决用户的控油去屑不反复的核心问题，和草集团队在2023年优化调配配方，用近三个月的时间，研发出以0.8％二硫化硒+OCT+草本植萃＋生物益生菌为技术核心的“黄金控油去屑组合配方”，强调温和高效去屑不伤头皮及头发。

根据《2023 国民头皮健康白皮书》数据表明，超5成国民为油性头皮，油头引发头皮亚健康成“老大难”问题。 因此，控油是头皮护理中首要解决的问题。和草集去屑洗发水采用有机PCA锌、胶态硫、烟酰胺（VB3）三大通路成分协同，层层控制油脂产生通路，从根源抑制头油的产生。

其次解决的是头屑问题，为了实现既高效去屑的功效同时又温和不伤头皮，和草集研发团队将二硫化硒与9种草本植萃按照一定比例搭配，形成黄金复配去屑配方，二硫化硒是被认证为最高效去屑成分，复配的草本植萃成分可以起到舒缓头皮，针对敏感毛囊也温和不刺激，呵护头皮健康。

和草集研发工程师表示，想要长效去屑，根源去除顽固头屑，还需要平衡头皮微生态，一些头皮问题，出油、头屑、红痒都是头皮菌群出现了失衡导致的，头皮的微生物群，维持动态平衡情况下能保护头皮健康，但当头皮油脂过多，导致马拉色菌为首的有害菌过度繁殖菌群失衡，会破坏头皮屏障，大量头屑产生。

和草集品牌自研专利生物益生素，从上千种菌种选出12种益生菌参与发酵合成根源调节皮肤微生态，增加有益菌群，减少并抑制马拉色菌等有害菌，维稳头皮生态，从而源头抑制油头、头痒、头屑等问题。

和草集控油去屑洗发水就是专为国人油头打造，靶向抑制油脂产生，平衡头皮微生态的产品。第三方监测机构出具的多份人体功效测试报告显示，使用和草集控油去屑洗发产品后， 72 小时内有抑制、减少头油和头屑效果；使用后能改善头痒，头发吹干后 15 秒内头痒减轻；使用后45天持久抑屑，100.00%的受试者觉得该产品连续使用 4 周后，停用该洗发水 6 周，头屑数量依然比最初时减少；使用后 3 天内头发依然蓬松无屑。

▍第三方监测机构出具的人体功效测试

做真正打动用户的产品

对于洗护产品，消费者更加追求温和与高效兼备的产品体验。因此，对于和草集而言，在洗护日化这样一个赛道中，要精准洞察消费需求，而后进行产品研发投入，减少试错成本、提高产品成功率。

为此和草集深度洞察用户痛点与需求，积极探索不同产品在不同场景下的应用；同时精选全球50多家顶级品牌制造商，探寻全球优质高效成分、尖端的科学技术以及领先的新工艺，为国人专研「从头皮到发丝」创新洗护方案，帮助国人养护健康头皮。

消费人群的快速迭代不断产生着新需求，这也促使和草集始终保持敏锐的洞察力，不断迭代更新以满足市场需求。在洗护这条道路上，和草集产品坚持【以和为量】、【以和为美】的产品理念，追求平衡、纯粹、自然，以满足当下消费者的喜好。以不过度、不过量的中庸之道，为产品宗旨，打造兼顾温和，和高效的洗护配方。摒弃冗杂繁琐，回归自然舒适，以大道至简、至纯至真的朴素认知，为消费者打磨纯粹、悦己的洗护体验。

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