8月12日，被誉为医药行业 “产业奥斯卡”的西普金奖颁奖盛典在海南博鳌落幕，安琪纽特获得2024健康产业品牌榜·西普金奖，这也是安琪纽特第七次蝉联西普金奖，在上千个健康品牌中脱颖而出且多次获得业界认可，背后的硬实力到底是什么？

      承压前行 非药品类的增长点在哪

      正如大家感知的一样，今年西普会总结出来的关键词“承压前行”，是这一年乃至未来两年的主体感，特别是自去年个账共济门诊统筹调整后，高度依赖个账支付的药品和药店面临巨大挑战，存量市场已经到了天花板，营收、利润、客流、客单价双双双双大幅下滑，药店零售的难度加剧。此外，年轻化会员群体占比低，药店非药品类下滑，但从长远看，药店要生存发展，必须以消费者健康需求为中心，拓展非药、大健康品类，提升专业化服务、差异化经营，挖掘会员价值实现增长。

      中康CMH数据显示，2023年中国医药零售市场的药品销售规模达5,015亿元，同比增长3.3%，非药品市场同比出现负增长，权重首次跌破20%；其中保健品及健康食品销售份额占比下降0.2个点至5%，对应规模不足251亿元，市场份额也远不及2018年水平（大约10%左右），非刚需的保健品在药店的难度可想而知。

      安琪纽特多维度逆流勇攀 受药店青睐

      存量竞争下的内卷已经成为常态，各营养健康品牌没有躺平，都在主动调整积极应对，以期在医药零售承压下中稳住基本盘。以安琪纽特为例，作为已经布局健康领域33年的健康品牌，也在多维度转型应对，以消费者需求为中心，打造B端赋能系统，通过深度体验互动建立C端品牌偏好和链接，实现品类增量。

      安琪纽特坚持从消费者角度出发，基础维矿营养通过快消化方式运营，平价薄利引流；差异化慢病营养通过专业教育互动，深度链接，形成口碑复购；儿童及年轻化营养，通过场景式陈列和消费者互动链接，增量增利。同时，积极拥抱新零售使用新工具、新方法创新营销推广模式，通过私域社群爆量项目，帮助药店实现增收增利。在安徽一家连锁系统，安琪纽特通过酵母蛋白粉一个单品， 8天实销过20万元，在河北一家连锁系统，这一单品14天实销1500桶，环比增长12倍。

      作为全球第二大酵母公司安琪酵母旗下营养品品牌，自1991年，安琪纽特率先推出保健食品酵母锌开创了高效补充营养素的新时代。此后，立足酵母营养，依托于安琪酵母的研发技术，安琪纽特不断推出酵母硒、酵母铬、酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母葡聚糖、谷胱甘肽等系列酵母源营养健康食品，形成了独具特色的健康品牌，构建了自己的产品力护城河。坚持长期主义，坚持特色产品，这也是安琪纽特能屹立于快速更迭的保健食品时代不倒的根本之一。

      此外，作为高科技公司，强大的研发实力是巩固护城河的堤坝。安琪纽特设立有营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台。同时依托安琪国家级企业技术中心、宜昌生物技术平台，形成了以1名博导、3名博士后、5名博士、109名硕士为核心的营养健康研发团队。安琪公司两次获得国家科技进步奖，多次获得省科技进步奖；参与和推进富硒酵母、酵母葡聚糖、富营养酵母等国家标准的制定；承担国家863项目（2010AA023005）：酵母类保健食品关键技术的研发，2023年底，由安琪提报的酵母蛋白已被国家卫健委正式列入新食品原料目录。

      国家支持 营养健康仍是药店掘金领域

      近日，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中明确提出强化零售药店健康促进、营养保健等功能。在新的方向下，零售药店基于消费者多元化健康需求，充分挖掘细分品类的发展空间，这有望刺激营养品、保健品方面的需求，药店转型动力被进一步激发，零售药店也会延展出养生中药、保健品牌等高附加值商品的增长空间。这便要求药店走出同质化、价格战的恶性竞争怪圈，通过不断挖掘细分市场、细分品类的增长机会，满足消费者多元的健康需求。从这点来说，像安琪纽特一样的品牌，已经提前布局转型期战略，未来营养保健品依然是零售药店重点掘金领域。

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