2024年，家居行业博弈全面加剧，面对动荡变化、错综复杂的市场环境，我们该如何突破行业经营困境，在急剧变革之时寻求破局之道？

2024年5月21日-22日，“赋能融合 聚力共赢”——2024年海尔全屋家居核心商暨百日战役&618启动会于淄博隆重举行，海尔全屋家居渠道中心负责人张波、海尔全屋家居各部门负责人携手全国核心经销商共聚一堂，聚焦产品矩阵及渠道支持、培训支持、全新店态，并探讨新形势下的战略方向，同时开启618启动会，聚力突围！

会上，海尔全屋家居渠道中心负责人张波表示：在消费者需求与经销商发展的双重驱动下，行业迎来内卷之势，企业想从混战当中破卷突围，自身的差异化优势就显得尤为重要。

深度剖析了当前市场形势，过去惯有的发展模式已经失效，必须转变底层发展逻辑，适应新的形势因势利导制定市场策略。提出了“4个目标、4个渠道、4个路径”的核心打法策略，聚焦6个100个搭建：100个小区样板间、100个装企进驻、100个线上矩阵、100场营销爆破、100个服务满意、100家形象整改，进行“抢存量” “夺流量”，赋能经销商“做增量”，破局增长。另外，为加速向“轻高定”品牌迈进，海尔全屋家居将继续从品牌力、产品力、营销力、运营力、设计力等方面精耕致胜。

通过深耕小区、进驻装企、线上新媒体矩阵打造作为重要突破点，抢存量市场的主要发力方向。

小区做精做细，打造新的增长点，做大当地市场份额，提前占位小区流量入口，在未来的存量博弈中掌握更多的主动权；

进驻装企，通过家装公司的力量，补足装修服务能力，满足消费者一站式家装所需，打造差异化优势，快速抢占市场；

精准洞察市场趋势和消费者需求，打造线上新媒体矩阵，通过抖音等高流量、强互动的媒体平台，发布有自传播力的传播内容，形成超强传播矩阵；用年轻人喜欢的方式破圈营销以提升品牌热度，触达更多年轻消费人群。

培训设计层面，通过一键提审提升效率，提升审核效率，持续优化审核流程；持续激活设计师，通过优化系统，高效解决设计问题，及时满足终端需求，增加设计师荣誉感及归属感；高颜值图库、场景方案库搭建落地，推向终端，逐步开放增强了门店强化设计方案的输出服务能力。

设计培训的赋能，为消费者提供优质的产品设计体验，提高设计转化和成交率，让门店实现持续性盈利。

本次还发布了问响系统，即客户问题响应系统，解决客户交流周期长、信息不对等问题，第一时间进行信息传递，由专业团队对接客户，给出精准答疑，让每一位伙伴的声音都得到及时、精准的回应。

产品维度，海尔全屋家居始终将产品创新升级作为企业核心战略之一， 以柜电一体、空间收纳、智能科技、健康环保、美学颜值应用等优势，打造差异化产品矩阵，高效开发高品质新品。注重场景化体验，统筹产品设计风格、功能、材质等要素，进行全生活场景定制，保证了家居生活更加和谐统一，真正做到为用户量身定制生活方式。

将科技融入家居，打造差异化的品牌竞争力。在创新技术和新兴需求的推动下，智能家居的产品形态、应用模式和产业生态方面已经呈现出新的发展态势，海尔全屋家居将在家居智能化方向上持续发力，为用户打造健康、便捷的智能化体验。

此次会议同时开启618启动会，海尔全屋家居不断升级家居营销策略与玩法，赋能经销商。

海尔全屋家居“热辣夏日·滚烫人生-618夏日家装节，够品质、GO狂欢”，聚焦以核心爆品、引流品、中高端套餐为主的货品策略，从引流到心智种草，实现营销全链路包围。

产品套餐实力宠粉，线上线下全域发力.....借“618”之势，抢占消费者心智，帮助经销商拓展经营、提质增效。

海尔全屋家居终端创变革新的步伐从未停歇，不断涌现出众多优秀标杆经销商，或深耕小区挖掘存量，或强化电商转化能力，在一个领域做精做细。现场优秀经销商进行经验分享，在白热化的市场竞争中趟出了一条逆势增长之路。

在存量竞争、成本攀升的行业背景下，海尔全屋家居将聚力赋能经销商合作伙伴，提高经营能力，降本增效，在逆势中破局，在突破中争先！

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