新消费浪潮涌起、悦己意识觉醒、颜值经济盛行......充满变动的市场环境中，整体消费人群的消费偏好和背景呈现出细分化和多元化的发展趋势。在此大背景下，美妆个护、奢侈品、潮流服饰行业品牌需要在新场景、新趋势的到来下拥抱新变化，以更多元的营销灵感，于赛道中探寻新的破局之路。

凭借趋势预测、消费者洞悉、营销IP创新等，小红书正日渐成为美奢服品牌玩转新营销，找到人群破圈、生意增长可能性的首选地。

3月28日，小红书于上海举办首场「接头好戏」IP看片会——美妆个护·奢品·潮流服饰运动户外行业专场。在这场沉浸式的创意盛会中，小红书以新颖的影片形式，呈现平台IP理念内核与营销玩法，与来自美妆个护、奢侈品、潮流服饰行业的100+品牌、近十位明星好友齐聚一堂，共同探讨美奢服行业的2024趋势风向及营销新模式，透过小红书独特的内容社区生态、站内民主化的时尚潮流氛围，为美奢服品牌提供营销新视角。

创新玩法：解锁花式演出+多元互动，烘托高沉浸感氛围

为打造看片会的高沉浸感、高参与感，此次活动别出心裁地设置沉浸式风格展陈，从入场券、打卡签到点到展映会场，巧妙融合十大IP特色，在场外搭建了「接头好戏」之路，现场嘉宾们能够沿着打卡地图，沉浸式感受每一个营销IP，沿着「接头」路线，一同为「好戏」揭幕。

活动现场，IP影片以“重磅首映”、“限时点映”、“正在热映”、“路演嘉宾”四大单元逐一呈现，除了新颖、吸睛的影片，小红书还邀请一众艺人带来脱口秀、舞蹈、rap等花式演出。脱口秀演员小北围绕生活中买滑雪新手装备的场景，金句频出、欢乐轰炸全场，句句都是包袱，在轻松的氛围里巧妙传递「宝藏新品」之于大众的宝藏点。

当民族风遇上嘻哈，当慢人生活态度遇上说唱，会碰撞出怎样的火花?2019《中国新说唱》斩获第四名的Rapper新秀，与火枪FireGun带来独特的民族风rap演出《大理城》，浓郁的中式曲风，融合意境的饶舌歌词，声声入耳，落地大理苍山洱海之间，传递着IP「慢人节」背后的慢情绪价值。

「小美说」IP戏幕拉开，凭借《这就是街舞3》圈粉无数的舞者苏恋雅，带来诗意和美感兼备的舞蹈表演，从沉浸式的灯光氛围，到充满意境的诗集画外音，再到情绪充沛的舞姿，带领现场嘉宾仿佛漫步都市、森林等不同场景，感染力十足，以舞者姿态传递IP「小美说」的美好生活理念。

此外，现场更有种草天团惊喜助阵。老朋友许佳琪、新朋友阿云嘎与小红书商业化营销中心负责人美奈子一起，畅聊自己作为小红书用户的感受，并分享了对站内营销IP的经历体验。许佳琪表示，因为喜欢旅行，印象最深的小红书营销IP是“跟着明星出去玩”。将旅行的过程分享给自己的好朋友，这种分享是真诚的，而且会因为分享而加倍开心。

阿云嘎则在映后分享了自己的“影评”：大家在小红书上分享努力热爱生活内容的同时，也把自己的专业知识分享给更多的人。作为一个新朋友，希望能与大家分享更多关于音乐剧的一切、让音乐剧成为生活中精彩的一部分。

迎风而上：挖掘美奢服新机遇，时尚、美妆洗护赛道趋势前瞻

看片会更邀请到小红书营销中心总经理美奈子、消费决策部负责人凉子、小红书社区时尚负责人梦寒等嘉宾，向众多美奢服品牌阐述小红书营销IP布局，呈现时尚、美妆洗护赛道新风向，碰撞营销新灵感。

小红书商业化营销中心负责人美奈子表示，2024年是小红书布局IP营销的第三年，首场IP看片会于小红书和品牌而言，都是一场重要的仪式，小红书期待和品牌一起用创意带动生意，上演更多出「好戏」，一同开启营销新篇章。

通过对美妆洗护行业新气象、新视角进行深入洞察，小红书消费决策部负责人凉子带来「小红书美妆趋势发布」，基于户外经济催生的美护新需求，围绕深入用户生活场景的“每日人设妆”、“live现场打call妆”等趋势，对「百城之美」「养肤日历」等美妆个护行业IP进行详细解读，为品牌在2024年的发展提供营销新灵感。

小红书拥有3亿月活用户，这些热爱分享、追逐时尚、具有高消费力的年轻用户，不仅将小红书作为穿搭指南第一站，也在分享与交流碰撞中催生出新的时尚流行趋势。现场，小红书社区时尚负责人梦寒带来「小红书时尚趋势发布」，回顾2024开年“格雷系穿搭”的爆发式破圈，再次证明了小红书在时尚领域具有引领大众风格趋势方面的能力，以及将新趋势孵化并放大的影响力。此外，梦寒从“女子力UP”、“东方美学”、“风格重构”、“色系灵感”四个维度分享时尚新趋势，帮助奢侈品与潮流服饰行业品牌厘清来年发展新方向。

营销破局：构建沉浸式看片场域，洞见小红书营销IP新价值

基于蓬勃生长的内容生态与海量的真实用户，过去一年，小红书营销IP与用户、明星、博主、品牌紧密联动，扎根平台土壤，打开生活的万种想象。此次看片会通过不同类型、不同风格的影片“上映”，向现场嘉宾深刻传递IP背后的理念内核、创新玩法、方法论及营销价值。

01全新IP重磅首映，助力抢赢先机

“重磅首映”单元解锁了小红书站内的多个超级营销IP。包括全新重磅升级的「宝藏新品」、奥运年运动大事件「大家运动周」、商业化+社区+文旅政府首次三方联动的「慢人节」，通过场景拓新，打造大事件，联合各方共造热度。

「宝藏新品」2024年迎来重磅升级，通过专业鉴宝官+大众鉴宝官的评审甄选宝藏，打通从新品试用到UGC发布的链路，联动多个IP营造大事件，助力新品快速冷启和高效打爆，提升新品成功的确定性。

「大家运动周」以2024巴黎奥运会为营销锚点，计划在6-8月打造海内外运动周等多场运动盛宴，通过整合海内外线上线下资源，以更特色趣味、更烟火气的平台S+级观赛季IP，打造全民狂欢及全球同框的运动营销新范式。

此外，借力文旅趋势热潮，贴合“慢人”精神需求，小红书重磅打造2024年小红书S+大事件IP「慢人节」，小红书商业化+小红书社区+文旅政府首次三方联动，携手大理文旅政府、百大音乐人、100+明星与头部博主落地营销大事件，与品牌共同经营慢人社区，深入当代青年慢人生活场景。

02 趋势IP限时点映，推动乘风借势

“限时点映”单元以4支影片整合呈现28个IP，前瞻锁定平台新趋势。在内容维度上，全方位覆盖美奢服生活场景;在时间维度上，囊括全年营销及大小事件节点，呈现交叉式立体化的IP营销综合解法。

影片《时髦momo的一天》呈现「我的穿搭公式」、「流行黑话宝典」等潮流服饰IP，整合线上内容+互动+线下体验，与品牌共创流行风格;《momo的人生动线》则呈现「一起CITYRUN」、「开跑就趁现在」等运动服饰IP，展现各IP助力品牌抢占风格趋势、引爆新品上新、与目标人群深度沟通的多维营销价值;《momo的美时美刻》聚焦美妆洗护行业，呈现「放轻松实验室」、「气味漫游日记」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP，助力美奢服品牌链接用户，探寻营销新的发力点。

聚焦全年重磅营销节点，本单元还呈现了「日日是好日」系列IP，涵盖「满分礼遇季」、「过年就来小红书」、「万物有时节」、「薯你会买」、「闪光青春派」、「放假计划」6大营销节点，满足全行业营销需求，助力品牌释放礼遇季、新年、节假日等节点营销势能，把握生意增长机遇。

03“N代”IP正在热映，激发营销破圈

“正在热映”单元重点展现了经典IP的迭代升级。「马路生活节&遛遛生活」「小美说」「外人节」「看中国」等站内极具影响力的IP，将在新的一年持续发力，通过拓人群、拓场景，不断拓展IP影响边界，携手品牌共同链接用户及场景，探寻营销多元可能。

立足小红书兴趣社区特性，「马路生活节&遛遛生活」通过调动城市生态和权威媒体共造趋势内容，带品牌“走出货架、走上马路”，创造更多线下体验，实现有效种草，第一季已实现用户投稿量7万+、博主打卡爆文率83%、线下活动人流3万+的亮眼成绩。创新用户小美生活体验的「小美说」已激发全网总曝光24.7亿+、16.9w+小美真实分享UGC、10w+用户深度参与四城线下活动的全域高热度。依托「小美历」的全新互动模式，「小美说」将通过覆盖全国的100场线下小美社区活动，不断放大用户的体验和品牌的种草价值，培养高粘性用户，助力品牌快速触达高潜人群。

与最会玩的年轻人有效沟通的「外人节」，已实现2.5亿+IP话题浏览量、8万+篇新增笔记。作为专为站内户外兴趣人群打造的狂欢盛会，「外人节」为品牌带来【线下体验+人+新消费需求场景+线上种草】的闭环，实现从硬核玩家到对户外感兴趣的“圈外人”全覆盖，助力品牌实现提效增长。聚焦国货种草的「看中国」，通过联动官媒共同造势，立体展现产品背后的精神内核、创新研发、文化表达、人文关怀、匠心精神等，活动总曝光达13亿、活动话题浏览量达1.4亿、激发3800w+次用户互动，助力中国品牌和中国产品种进消费者心里。

04“路演嘉宾”惊喜助阵，玩转娱乐营销

“路演嘉宾”单元发布了娱乐营销IP的新玩法，聚合明星、音乐、影视综多维度的内容和资源，为品牌娱乐营销提供全方位的解决方案。

从种草明星同款出行地的「跟着明星出去玩儿」，带动品牌引领家居趋势、占领家居消费场景的「超向往的家」，到与明星共造小红书直播间C位爆品的「星选直播间」，小红书IP发挥明星同款势能助力品牌实现品效合一。「星官宣计划」、「娱乐星薯地」则面向粉丝，帮助品牌建立明星营销、综艺营销新玩法，将明星、综艺影响力转化为品牌势能。

此外，「美好生活学院」串联21天的品牌美好生活养成计划，通过跟着明星打卡21天挑战赛，帮助品牌将产品体验转化为美好生活方式;「全明星系列」携手明星开启线下活动体验，借助明星效应放大品牌的生活场景种草力。

从传递营销IP理念玩法，到分享行业前瞻趋势，借此次看片会活动，小红书与品牌、用户建立起共同分享、探讨的沟通场域，为美奢服行业的营销破局、良性发展提供助益。

变幻的市场环境与用户需求，对美奢服品牌把握趋势、抓取人群、进行场景沟通的能力提出新考验。小红书营销IP既为用户提供了更多自我表达、寻求共鸣的机会，鼓励用户在多元化的生活场景下积极分享、创造新趋势。也帮助品牌与用户真实生活接轨，聚焦更具有行业适配性、场景启发性、高用户粘性的IP，找到链接用户的角度和场景，破圈触达更多用户，打开沟通视角，实现品牌影响力的放大，提升营销效能、链接生意的转化。

未来，小红书还将通过对各营销IP的持续升级与创新，不断焕新对美奢服品牌的赋能形式，与品牌一起深入目标消费者的生活场景，助力品牌撬动趋势，拓展场景、人群，为美奢服行业塑造更多营销范式。2024营销IP全新启航，小红书期待和品牌一起用创意带动生意，上演更多出「好戏」， 一同开启营销新篇章。

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