近日，三棵树发布公告称，已针对恒大体系内几家公司提起诉讼。那些年三棵树与恒大剪不断理还乱的“爱恨纠葛”，又再度冲上热搜，引起行业哗然。这家本土涂料龙头状告曾经的地产巨头，追讨近2亿元欠款，原因是原本以房抵债的49套商品房都被恒大悄悄转卖，最终落得“钱房两空”的尴尬局面。

站在行业制高点的三棵树，也要经历这种“冤大头”式的买卖？如此高调对簿公堂，是否会动摇其在资本市场乃至消费者心中的形象？
  过去几年中，三棵树抓住“国潮”机遇，在立邦的眼皮底下，悄然发展成为分庭抗礼的劲敌，对峙局面已然形成。如今三棵树踩雷恒大，有人疑虑重重，更有看客幸灾乐祸，笃定三棵树将在与立邦的“龙争虎斗”中落入下风。站在行业变局的转折点，这场本土与外资品牌的较量，最终谁能坐稳“涂料一哥”宝座？

渠道下沉，品牌向上

三棵树加速赶超

从渠道下沉到品牌向上，三棵树近年来全方位发力，综合实力获得质的飞跃。

与立邦对大城市的偏爱不同，三棵树更熟稔地方江湖，早在多年前就以扁平化的渠道模式，抢先布局三四线城市。如今，遍布全国的20万个网点，不仅为三棵树打开了广阔的增量空间，更为其建起了难以逾越的渠道壁垒。而面对立邦当年在大B渠道的显著优势，三棵树巧妙选择投入小B端，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，为降低地产暴雷风险做足防范。虽然此次不慎被恒大“摆了2道”，但随着非房地产业务比例逐渐提升，三棵树的B端业务版块已发生根本性变化，其与恒大的诉讼并不会产生更大的负面影响。

（三棵树部分城市焕新工程）

而面对年轻消费群体崛起，三棵树同样紧追大势，在产品创新和品牌营销上精准发力。去年，三棵树携手国潮IP故宫宫廷文化，推出“国漆国色”新品，在抖音、快手、小红书等平台，以国潮品牌调性收割流量，抢占年轻消费者心智。并与冬奥会等顶级体育IP合作，持续强化高端品牌定位，打响国货品牌的世界级知名度。

（三棵树×故宫宫廷文化联名）

可以说，在过去几年，三棵树无论是在渠道体系、产品力还是品牌势能的打造上，都紧贴时代脉搏，步步紧逼立邦。

立邦遭遇掣肘

渐露疲态

面对后起之秀咄咄逼人，立邦虽仍维持着行业老大的地位，但已是强弩之末，渐显疲态。

受制于对大B端渠道的过度依赖，立邦在近两年房地产深度调整中遭受重创。相比三棵树，立邦与大型房企的合作更为深入，应收账款压力更甚，不得不多次大规模计提坏账准备。

更棘手的是，立邦的“外资”身份在民族主义情绪高涨的大环境下频频受阻。客观而言，在本土化运作上，立邦先天不足，文化认同感建设捉襟见肘。相比之下，三棵树对国内市场的把控更为精准，与消费者的情感联结更为紧密。

创新乏力也成为立邦的软肋。在产品研发上，立邦虽然投入不菲，但在差异化功能性产品的打造上始终慢半拍。在新零售、小B端等渠道，立邦同样缺乏有效布局和积累。而这恰恰是三棵树发力的重点方向。

存量时代

国货黑马VS外资巨头变局之战

纵观行业格局，三棵树强势崛起已是不争的事实。风起潮涌，变局在即，三棵树正当其时，后发制人的优势愈发凸显。

随着地产步入存量房时代，城镇化的推进，二次装修、旧房翻新的需求正蓄势待发。得益于多年深耕下沉市场，三棵树在渠道触达、响应速度上更胜一筹。

其次，大浪淘沙，行业正面临新一轮大洗牌。三棵树“打通上下游”的产业链整合策略，正好契合了时代需求。通过横纵向并购，三棵树或将构建起自己的产业生态圈，那时行业地位将更难撼动。相较之下，立邦在产业链布局上的短板则更为明显。

而在消费者民族自豪感日益高涨的当下，立邦“水土不服”的外资属性将成掣肘。而植根本土的三棵树，其民族品牌形象，将带来更多利好。

从眼下态势判断，三棵树在品牌塑造、渠道拓展、产品创新等方面的积累，已然奏效。但需要警惕的是，三棵树的“逆袭”之路并非坦途。快速扩张中，大B端紧缩的影响、诉讼风险的上升，都亟需防范。而立邦虽暂处于下风，但其领先优势和雄厚实力仍不容小觑。

可以预见，未来三棵树与立邦的对决，仍将在多条战线展开。立邦将回头下沉三四线城市，三棵树则向一二线城市全面迈进，而在细分赛道，二者更将向彼此的优势领域逐渐渗透，正面交锋，双龙头份额有望进一步扩大。谁将最后登顶“一哥”宝座？这场国货黑马与外资巨头的变局之战，才刚刚开场。

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