随着Z世代年轻人走入职场，鞋服市场的消费接力棒顺利交到这一代人的手中。企业和品牌若想获得更大的市场占有率，必须洞察新一代年轻群体的消费需求，在“年轻化”的道路上进一步精进和深耕。

针对Z世代年轻人的特征，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称：百丽时尚）在品牌、产品、渠道方面进行年轻化建设，全方位拥抱Z世代年轻人，成功抢占年轻消费群体的心智。

1、品牌多元化

Z世代年轻人的特征之一是差异化，他们兴趣多元、审美多样、追求不同的流行文化，聚焦到穿搭上，就是风格的多样化和个性化。百丽时尚基于年轻人的差异化特征，对旗下品牌矩阵进行扩充和优化，根据价位带、年龄段、情感模式、功能需求、风格类型的分布重新定位和组合，旗下品牌阵容日趋壮大，拥有18个鞋类业务品牌覆盖大众、中端、高端时尚市场，以及5 个潮流服装品牌聚焦于潮流活力及潮流休闲类别。

目前，百丽时尚多元化品牌布局已经显示成效，在不同的细分领域，打造满足Z世代消费者群体个性化需求的不同品牌，充分体现了百丽时尚在多品牌上的运营能力。

粉丝经济时代下，百丽时尚还根据旗下品牌调性选择合适的代言人，例如旗下同名主品牌百丽BELLE官宣超模刘雯为品牌代言人，并联动刘雯展开系列活动，以年轻、有趣的方式与消费者进行互动，不仅加强了品牌与年轻人的沟通，也为企业的品牌形象增加了年轻活力。

2、产品年轻化

在产品上，百丽时尚面对Z世代的消费需求不断优化产品品类结构，持续扩大年轻、休闲、功能化产品比例。例如，百丽时尚旗下品牌思加图STACCATO推出的氧气鞋系列，通过透明水晶方跟、经典一字带、Z字立体钻珠带等设计，使足间流动着清新氧气，兼具轻便与舒适；百丽BELLE以月球为灵感打造的太空鞋，拥有N项跑鞋黑科技，具备轻、弹、护特质，轻松拿捏年轻人的运动和通勤场合；百思图BASTO推出涵盖32-41码的加宽鞋款，改变传统鞋码的单一性，让不同脚型轻松实现“穿鞋自由”，真正解决了多元化消费者的穿着痛点。

作为Z世代年轻人喜闻乐见的形式，“跨界联名”也被百丽时尚熟练运用。百丽时尚旗下品牌与哈利波特、TOGGLER托格乐、奈美兔NAMITO等多个知名IP联名跨界，打造了天美意TEENMIX×哈利·波特IP联名系列、他她TATA×奈美兔联名系列、百丽BELLE×TOGGLER艺术联名系列等多个系列产品，在满足年轻人基础穿搭的同时，为他们提供了更多优质的产品附加值。

3、渠道精细化

在竞争白热化的当下，鞋服品牌想要赢得营销声势，多维度布局渠道运营是关键。百丽时尚在营销渠道和销售渠道两方面持续精细发力，以全面贴近年轻人获取信息和购买商品的方式。

在营销渠道上，百丽时尚基于95后、00后喜欢通过短视频、音乐、图片等方式来展示自己心情状态的共性，深入抖音、微博、微信、小红书等社交媒介，制作创意的图文、短视频内容与年轻人互动，不仅增加了品牌曝光，也与年轻人形成紧密的情感联结。另外，百丽时尚还针对视频号、小程序、微信社群、企微等多阵地展开全域运营，将路人直接转化为域内的粉丝，为后续的长效运营打下基础。

在销售渠道上，百丽时尚根据年轻人网络购物的习惯，在天猫、抖音、京东等主流电商平台均有布局，同时从2018 年起便将电商直播升级为集团战略性业务，迎合新时代年轻人的消费新方向。除此之外，百丽时尚也针对线下渠道不断开拓，大力发展购物中心、奥特莱斯等新兴渠道，积极覆盖年轻人的各种消费场景。

在消费升级的大背景下，越来越多的95后、00后青睐于体验式消费，线下体验店、快闪店成为当代年轻人喜闻乐见的消费场景。今年五一期间，百丽时尚旗下品牌百丽BELLE就创新打造了“嘭然行动”主题快闪店，通过无与伦比的趣味造型、新颖生动的时尚产品，为消费者创设活力满满的沉浸式体验，吸引了众多追赶时髦的年轻人打卡体验。

未来，百丽时尚将始终以年轻人为核心，真正地抓住他们的痛点诉求，在产品、渠道、营销等方面进行全面的年轻化改造，通过新的营销场景、新的沟通方式，将品牌心智打入年轻人心中。

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