东北地区冬季气候寒冷，供暖季较长。空气能要想在这片土地上站稳脚跟，就必须具备过硬的实力。在这里，四季沐歌空气能云商何冲和他的团队，用专业与匠心为了人们的采暖刚需而奋斗着。下面请跟随本期“对话大商”，了解何冲的创业故事，共同探寻他的“大商之道”

破局突围，迅速占领市场

何冲于2021年5月正式成为四季沐歌云商，与其他同级别的大商相比，时间并不算长，但何冲和他的团队却展现出了不同寻常的“战斗力”。到2021年年底，何冲已经发展了数家加盟商，当年销售额突破四百万。

何冲能迅速在沈阳市场破局突围，这离不开他在渠道拓展，零售推广，团队及服务建设三个维度的独特法门。

渠道拓展上，何冲自创“三轮驱动”方式，帮助团队快准稳地挖出志同道合的合作伙伴。第一是与装修公司合作，寻找更精准的客户;第二是与周边各乡镇地区的关键意见领袖合作，通过他们的影响力带动客户采购空气能;第三是与认可产品并已经产生消费的用户合作，设备安装好后，以这些用户为销售人员，可以形成更直达其他消费者生活的影响力。

零售推广上，何冲充分发挥了店面的广告作用，巧妙地通过店面展示着团队的专业性和可靠度。“门面门面，必须得让客户一进来以后第一感觉公司比较正规，第二感受到公司产品线比较全，第三进来就有购买的欲望”何冲说。

除了注重店面装修布置以外，何冲还专门打造了一辆空气能体验房车，通过扫街为消费者打造沉浸式体验感。这台房车上装配了一台空气能产品，车身两侧有宣传广告，如果有人在扫街过程中产生兴趣，随时随地都能上车体验空气能。既能供暖也能制冷，比销售人员单纯的口述介绍更具直观性。

团队和服务建设上，何冲围绕用户体验，以高标准不断精益求精。“我们的经营理念是以质量求生存，用售后求发展的经营理念，打造完美的售后服务团队，这样让老百姓真真正正能体验到服务。”何冲对售后服务的重视赢得了消费者的广泛好评，

落地生根，携手迈向未来

如今，何冲和他的团队与四季沐歌空气能一同经受住了严格的考验，成功落地生根，这对于许多人来说已经是一份难得的成绩。但何冲的志向远不止于此，他看到了空气能应用的广阔前景。

“东北的采暖是刚需，现在煤锅炉正在管控，非常利好空气能市场，未来东北或许会成为空气能最大的市场”踌躇满志的何冲对未来空气能事业的发展充满信心。

这种信心不仅来自对市场前景的认可，也来自何冲与四季沐歌之间的同频共振。与四季沐歌携手以来，何冲感受最深的是经营理念的高度契合，与触手可及的美好未来。这也让他的方向更加清晰，道路更加坚定。

“我万万没想到集团会送我到北京大学去培训，这也是我今年最大的收获，人只有不断学习不断丰富自己，才能离成功更近一步。”四季沐歌与伙伴共同进步的发展理念让何冲非常认可，这种理念成为了合作关系中最好的黏合剂。何冲表示，未来自己会把四季沐歌携手共进的经营理念传承给下游经销商，形成新的经营理念，进而把空气能事业干得更好。

相信品牌的力量

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