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数据分析根据每个不同的计划,投放目标的效果,做数据分析,发现问题,并做后续策略调整。
投放策略01. 人群分析及计划准备:确定目标受众,在开播前准备好计划。可继续测试不同定向人群。
02. 出价及预算:实时观察数据。消耗快则新建计划降出价;ROI高的优质计划,增加预算或复制增加出价(消耗达到60%预算要及时增加预算)
03. 直播流量关注:实时关注直播间人数和转化情况。如果人数下降,提前增加预算,或者复制新建计划;如果流量暴涨,优化精准流量。
一、投放巨量千川,一定要关注这5个指标:
1、ROI(投入产出比):ROI越高,投放效果越好,只要ROI足够支撑利润,就加大流量放大人群(我自己投放的时候ROI基本维持在10以上)
2、展示次数:广告展示给用户的次数 ,展示次数越多,触达的用户越多
3、点击率:计算公式为点击次数/展示次数*100%,点击率越高,用户兴趣越高(同样转化目的情况下)
4、平均千次展现费用:广告平均每一千次展现的费用 ;计算公式为总花费/展示数*1000;通常越精准的流量,千次展现成本越高;其次活动节奏不同,千次展现费用不同,比如大促期间成本普遍上升
5、推广费率:计算公式为费率=消耗金额/店铺总销售额(剔除退款),费率一定要控制在合理范围,不然亏损
二、投放巨量千川,优化目标一定要清楚:
1、进入直播间:直播间人气引流,流量精准度最差,出价最低 (出价基本在0.1元,极容易跑飞,主要在直播间无人时候进行流量补充)
2、商品点击:直播间人气引流,流量精准度不高,出价高于进入直播间(出价基本在1.5元左右,相对进入直播间流量流量更精准,易跑飞,日常可以作为直播间流量补充)
3、下单:直播间成单,流量精准度高,出价高
注意:(出价基本在100-200(看产品)之间,易跑不动计划,每3天需要更新一次,蹭新计划的学习和保护机制)
4、成交:直播间成单,流量精准度最高,出价最高。

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来源:线上推广(托管代运营 编辑:qudao888

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