在传统的医疗行业中，一二级医院一直扮演着重要的角色，为广大患者提供优质的医疗服务。然而，随着社会的发展和人们对健康需求的不断提高，一二级医院面临着诸多挑战和压力，如：如何提升服务质量、如何增加收入等。“鹤年堂”通过与一二级医院的合作，以转型加盟的方式打破了传统医疗模式的局限性，取得了令人瞩目的成绩，营业额突破一个亿。这一成绩的取得不仅仅是“鹤年堂”的成功，更是对一二级医院转型发展的积极探索。

   “鹤年堂”的成功关键在于其独特的经营模式和服务理念。一二级医院转型加盟“鹤年堂”后，能够借助其品牌影响力和专业团队的支持，提升医院整体形象和服务水平。   

加盟“鹤年堂”转型的成功，得益于一二级医院与其合作的双赢局面。一方面，一二级医院通过与“鹤年堂”合作，不仅可以提高医院的收入和知名度，还可以增加患者的满意度和忠诚度。另一方面，我国的医疗资源配置很不平衡，著名的专家教授集中在有数的几个大城市里，而一些中小城市，尤其是基层农村，缺少名医师，没有好技术。虽然近几年国家出台了不少政策支持医联体和远程会诊活动，但远远满足不了需求。中医更是如此，因为它的精髓是“辨证论治，因人因地而不同”，难以规范化标准化。为了尽快改善这种局面，让基层病人在家门口就能接受名中医技术的治疗，团队秉承“上为国家分忧，下为百姓解难，回归医疗本质，实现自我价值”的理念，经过反复筛选、验证、精炼、提升，创新性的总结出了解决十数种疑难疾病的“中医专科专病标准化麦当劳”模式，该模式最大的优势是在于首先保证了患者安全和疗效的前提下，治疗的各种技术和各个环节进行了规范化，合作单位的医师很快就能掌握，投资小、收益快、盈利多、患者满意度及依从性和粘附性高。

    青岛即墨民营医院，宁夏吴中民营医院转型做疼痛专科医院后给其他一二级医院转型发展提供了有益的借鉴。首先，一二级医院需要有创新意识和开放心态，勇于尝试新的经营模式和服务理念。其次，一二级医院需要与优秀的机构合作，借助其品牌影响力和专业团队的支持，共同提升医院的竞争力和服务水平。

在当前医疗产业格局下，一二级医院的转型发展势在必行。加盟“鹤年堂”转型的成功，充分证明了转型发展的可行性，同时也为一二级医院提供了新的思路和方向。通过与“鹤年堂”的合作，一二级医院才可提高自身的竞争力和品牌价值，促进医疗健康事业的发展。

一、鹤年堂历史：

    鹤年堂创立于1405年，是有六百年文化历史积淀的百年老字号的中医馆。600年间先后给皇帝和大臣用药治病不计其数，其中广为流传的是给严嵩开的固本养元药方，让严嵩的身体大为好转，到80岁精气神依然不输当年。故严嵩为鹤年堂牌匾提字，到现在这块匾依然在北京宣南博物馆被世人所关注。

    “鹤年堂”在明清年间得到了宫廷上下及民间百姓的广泛支持与信赖，所以才得此百年老字号，到今天“鹤年堂”发展已有25个二级公司，营业额高达10个亿。

中医门诊市场需要走垂直科室项目，才能定向引流。所以鹤年堂做窄、做专、专注医和药，帮助专科专病连锁医院，走上资本上市之路。同时技术赋能，解决中医复制问题。专门帮助下沉基层医疗市场，聚焦乡镇医疗服务。

二、加盟“鹤年堂”的方式

(一) 京城名医赋能

(二) 品牌赋能加盟机构（品牌授权，字号、商标授权各历史）

(三) 丰富盈利产品线

(四) 二招与村医导流

(五) 县市公立医院科室建设合作

(六) 私营医院中医门诊加盟

(七) 互联网医院村医会诊点

(八) 鹤年堂养元社加盟

(九) 鹤年堂名医师承

(十) 三甲医院名家跟诊，颁发资质

三、鹤年堂专家团队：

鹤年堂中医专家、研究院执行院长

刘长信教授

主任医师、教授，现任国家中医药管理局推拿

区域中心主任、国家中医药管理局中医疼痛诊疗模

式创新示范单位负责人；北京中医药大学推拿教学

系主任、临床学科主任、推拿疼痛联盟负责人；北

京中医药大学东直门医院疼痛诊疗中心、北京市疼

痛特色诊疗中心、推拿科、理疗科主任、疼痛研究

所所长。宫廷理筋术第四代主要传承人，擅长运用宫廷

理筋术、通络理筋神经肌肉修复术、刺络一罐通、

套管式长针刺激术、中药内服外用、精准扶阳内热

针、中医气针、腿浴等技术治疗筋伤病疼痛、神经

病理性疼痛、运动损伤疾病疼痛、内脏病疼痛等疾

患。治疗疼痛疾患范围之广泛，疗效之好，尤其是

疑难疼痛的诊疗水平，居全国一流。

目前，刘长信教授的年诊疗病人人次大约

12000左右，有55%的来自京外以北方地区为主全

国各地的病人。刘长信教授提出 “以筋代骨”

“调筋理脏”

“以筋诊病”的理论，并在此理论

指导下，拓展宫廷理筋术为主的综合疗法在脊柱退

行性疾病、神经病理性疼痛、运动损伤疾病疼痛和

肉脏病疼痛中的应用，研发与之相关疾病的医疗器

械；提出了中国式疼痛诊疗模式，并建立四阶梯中

西医结合疗法，目前在临床疼痛诊疗中广泛应用。

先后著书11部，发表论文70余篇，获得专利5项。

以刘长信教授为首的长信集团成员，均以北京中医药大学各附属医院和北京地区三甲以上医院的专家为主，通过中华中医药学会疼痛学分会的平台，吸收全国各地知名中西疼痛专家组成。团队首创具有中国特色的“中国式疼痛诊疗模式”，填补了国内空白；提出了治疗筋伤病的“以筋代骨”“以筋诊病”“以筋调脏”的理论体系，突出了以病人为中心，安全、经济、疗效好、痛苦小、个性化强的疼痛治疗方案。

四、集团拥有的理论和技术及特色服务模式

（一）理论体系：“以筋代骨”“以筋诊病”“以筋调脏”的理论和中国式疼痛诊疗模式指导下以宫廷理筋术为主的综合疗法防治骨骼肌肉疼痛的疗效、机制与推广的研究

（二）品牌技术：宫廷理筋术、宫廷理筋膏摩术、通络理筋神经肌肉修复术、一罐通刺络拔罐术、宫廷腿疗术、宫廷拔寒膏技术、中医气针疗法、套管式长针刺激术、精准扶阳内热针治疗术、宫廷用药系列内服外用等10余种技术。

（三）诊疗服务模式：

1、专科专病标准化麦当劳模式：

我国的医疗资源配置很不平衡，著名的专家教授集中在有数的几个大城市里，而一些中小城市，尤其是基层农村，缺少名医师，没有好技术。虽然近几年国家出台了不少政策支持医联体和远程会诊活动，但远远满足不了需求。中医更是如此，因为它的精髓是“辨证论治，因人因地而不同”，难以规范化标准化。为了尽快改善这种局面，让基层病人在家门口就能接受名中医技术的治疗，团队秉承“上为国家分忧，下为百姓解难，回归医疗本质，实现自我价值”的理念，经过反复筛选、验证、精炼、提升，创新性的总结出了解决十数种疑难疾病的“中医专科专病标准化麦当劳”模式，该模式最大的优势是在于首先保证了患者安全和疗效的前提下，治疗的各种技术和各个环节进行了规范化，合作单位的医师很快就能掌握，投资小、收益快、盈利多、患者满意度及依从性和粘附性高。

它由下述 部分组成：

2、线上会诊模式：

疑难患者均由北京专家负责，进行远程会诊，出具诊疗方案（含中草药内服外用，已总结出治疗疼痛的21个协定处方），保证了诊疗方案的准确性、有效性，增加了患者的信任度

3、“一医多技组合”治疗模式：

这个方式已经在北京中医药大学东直门医院国际部验证成功，由一个医师接诊，分解北京专家的治疗方案，处理常见和突发问题；多名技师依照方案进行操作，制定了SOP诊治标准流程。最大的亮点就是不需要专家教授的亲自参与，只要一个经过培训的医师，带领十几位技师、护士就能解决大部分问题，大大节约了医疗资源。

4、“居家自疗和保健调理” 模式：

医阡陌健康有限公司主要从事大健康产业运营推广的企业，2021年3月与长信疼痛康复医师集团正式全面、深入合作，它开发了专门对患者和客户进行保健调理和自疗指导的APP。患者经过团队专家会诊后，信息全部录入医阡陌APP，将由团队的医师和健康管理师对患者的治疗、预防及健康管理进行全方位的咨询指导，需线下解决的问题全部导入当地的合作医院，替合作医院管理诊后病人。这个方式也已验证成功，大部分疗效不亚于在院治疗。这样在继续盈利的同时，又腾出了医师的时间和医院的空间，接诊大量病人。

5、集中突击治疗模式：

经过在院和居家治疗疗效不理想的病人，根据病情和自己的实际情况集中到院，由北京专家亲自治疗一段时间（一般为一到两周）。

五、特色技术简介：

（一）宫廷理筋术：

宫廷理筋术来源于宫廷正骨，宫廷正骨的内容由正骨术、复位术、理筋术、用药术、导引术五大部分组成。其中，理筋术是专门用于筋伤病，现代医学叫做软组织损伤类的疾病，也就是被病人叫为颈肩腰腿痛类的疾病，属于推拿医生治疗的最佳范畴。所以宫廷理筋术的传承，主要是涉及宫廷正骨流派专门从事推拿专业的医师。

宫廷理筋术特点：

1、手法轻柔透巧：手法操作舒适，轻巧柔和，不觉其苦（满足了舒适性），实则力透筋骨，功及内脏(保证了疗效）。

2、手法套路多：每个关节部位都有几套手法对应不同的病症，即使相同的疾病不同的表现也有应对的措施。

3、药物配合：宫廷理筋术一直强调“三分手法七分药”，用药物来补充、提高手法的作用疗效。如：。。。。。。。

4、适应症和人群广泛：经过新一代传承人的努力，在保持了其优势病种颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出症、坐骨神经痛、膝关节病、各种小关节错位、风湿类风湿等基础上，对失眠、便秘、三高、肥胖症、心功能不全、消化系统疾患、痛经月经不调盆腔炎等妇科疾患、腹泻咳嗽等儿科疾患也有很好的疗效。所以无论年龄长幼，体质强弱，无论骨歪筋扭，内科杂病，皆能施用。

（二）、宫廷理筋膏摩术：

该技术由膏摩加宫廷理筋术组合而成，宫廷理筋术传承几百年，治疗筋伤病、内脏病的疗效在业界享有盛誉。为了提高其疗效和治疗范围，刘长信教授团队进行了多次创新探索，获得了许多成果，将膏摩和宫廷理筋术有机的融为一体，就是创新技术之一。

（三）通络理筋神经肌肉修复术简介：

这项技术是刘长信教授团队在挖掘、整理民间技术的基础上，进行了中西医理论的探讨，技术的名称，客观的反映了中西医对顽固性疼痛类疾病的病理机制的认识和治疗。刘长信教授团队依据顽固性疼痛主要原因是“络损筋伤”的机理，挖掘、整理了一个治疗神经损伤类疾病的民间疗法，使用各种从中药中萃取的“膏摩”产品，配合特殊的推拿技术，在经络或肌肉神经的循行线上，进行修复操作，达到“络通筋复，疼痛消除”的目的，就叫“通络理筋神经肌肉修复术”！这个技术的特色在于：操作简单、方便、柔和，在院进行冲击治疗后，即可转入居家自疗，为许多顽固性疾病的治疗，提供了一条新思路、新途径。

适应症：顽固性面瘫、面肌痉挛、三叉神经痛、带状疱疹后遗痛等顽固性疾患；运动损伤类疼痛，如：肩袖损伤、韧带撕裂等；各种原因引起的萎缩和痉挛类疾病；还有经针灸、推拿治疗疗效不好的一些顽固性颈肩腰腿痛、术后复发的疼痛综合征等。

（四）中医气针：

是由北京中医药大学东直门医院刘长信和何庆教授发明，该疗法与西医的最大不同就是：它是在中医理论及经穴理论指导下，对阿是穴、反应点、常规穴位、经络上进行补或泻的注射，提高“酸麻胀痛”得气感的程度，延长得气感的时间。它既有臭氧本身的作用：消炎止痛、调节免疫、促进组织修复愈合、减轻组织水肿，改善局部缺氧和血运，松解局部软组织粘连。又有强烈的经络刺激效果，激发人体本身的能力，所以用来治疗顽固性疼痛类疾病，立竿见影。臭氧又是以气体形式存在的，故命名为中医气针。

适应症：中医气针除刺络竹罐的适应症外，还可用于神经病理性疼痛，如：带状疱疹后遗神经痛、三叉神经痛痛等

（五）一罐通刺络拔罐术：

该疗法是通过罐疗、药疗、热疗和拔吸之力，并结合刺络，放血等疗法，把藏在筋骨深层的淤血、痰浊、寒湿等毒邪拔出体外，改善病变部位的供血供氧，从而达到驱风散寒、温经通络、消肿止痛、活血化瘀、益气养血等目的，解除患者的痛苦。在临床操作前，我们已经用散寒、逐淤、化痰、祛痛等大辛大热之药．对竹罐进行超过4个多小时的反复煎煮，是药物的有效成分注入到竹罐的管壁内。在临床操作时，又用益气养血、清热解毒之药，加引经透皮吸收之品，使浸润在管壁内的中药成分马上大量崩解析出，迅速进入体内，直达筋骨．发挥作用。

适应症：刺络竹罐适用于颈肩部，腰背部和四肢部位慢性软组织损伤等疾病，如：颈椎病、肩周炎、椎间盘突出症、椎管狭窄症、膝关节骨性关节炎、肌筋膜炎、术后疼痛综合征、类风湿性关节炎、痛风、强直性脊柱炎等。

（六）宫廷中药内服：

刘长信教授带领团队整理了宫廷理筋术40余个处方的技术上，加上自己的临床经验，总结出了30余个内服外用的中药协定处方。在疫情期间进行了大量验证，只要问诊全面清晰，加上舌诊和检查资料，一般开出的处方均能取得良好疗效。

六、疼痛科室建设与疼痛专科医院加盟

疼痛专科医院扶持

1、初级套餐：

支持内容如下：

n 人才梯队建设筹划一份

n 人才培训计划3次，首次2人北京跟诊10天，3个月后再次3人跟诊，跟诊10天。6个月后再次3人跟诊。

n 科室开业运营公司医生支持6天(分三次），剩余每两个月公司派出北京医生到当地支持1周，提成方案同上，交通食宿对方全包。

n 远程诊断每月支持2次，专家远程会诊模式

n 挂号约满10人后，开启远程诊断

n 专家出诊1次，每次出诊2天

n 病患全托管理

n 全托管理病患，专业软件管理，可分级授权，可查看消费，病患所有权不变

n 营销支持

n 远程营销计划与市场落地策略支持

2、中级套餐：

支持内容如下：

l 人才梯队建设筹划一份

l 人才培训计划4次，每次3-4人，跟诊10天。

l 科室开业运营北京医生支持8天（分四次），剩余每个月公司派出医生支持1周，提成方案同上。

l 远程诊断每周支持1次，专家远程

l 约满5人后，开启远程诊断

l 专家出诊3次

l 病患全托管理

l 全托管理病患，专业软件管理，可分级授权，可查看消费，病患所有权不变

l 营销支持

l 公司派出营销团队，开业驻点15-30天支持营销，制定线下引流计划、线上推广计划，带队开发社区市场，组织相关活动。

镇卫生院疼痛科建设单独支持合作模式

u 培训

北京跟诊3，6天，公司协助协调职工宿舍

u 出诊支持

科室开业。公司派出医生支持3天

u 远程会诊

每半月1次，20人以上

u 免除

镇卫生院也可以采用私立医院加盟的方式合作，按私立医院支持计划进行支持。

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