对于一些客单价高、决策周期长的行业，如汽车、金融、教育等，品牌往往需要通过线索经营的方式，逐步提升用户的认知和流转。但品牌需要花费大量精力挖掘和筛选线索，才能找到真正有潜在购买需求的消费者。

同时，由于市场竞争激烈，如果品牌不能够提供有足够吸引力的内容，就很难引起用户的注意并获得他们的线索信息。

为了规模化地获取线索，很多品牌在抖音采取了矩阵营销的方式，通过短视频、直播等形式，让更多用户了解到品牌所提供的产品或服务的价值，从而吸引用户留资，或为线下门店引流，进而实现线索经营和转化。

但搭建抖音账号矩阵绝非易事。在刚开始运营时，账号很难快速积累大量的粉丝，需要不断投入时间和精力进行推广。同时，抖音上存在大量的账号竞争，一个新账号很难快速脱颖而出，需要通过各种创新方法来获取用户的关注和留资。

针对这些难题，巨量引擎于近日推出“繁星计划”。3月30日至4月26日期间参与活动的商家，即有机会获得千万流量、运营服务、产品内测和第三方服务等权益奖励。

“经营”品牌矩阵激发生意增长新势能

“买量时代”已成为过去，单纯的关注短期流量或是浅层的获取大量“在线表单”已经不足以支撑生意诉求。

针对这一痛点，巨量引擎打造线索经营解决方案，从「广告+经营」的维度，帮助商家将企业号、直播/短视频等场景都打造为高质量的线索增量阵地，并结合矩阵运营、私域运营的方式推进线索的规模化转化。

目前，商家在抖音搭建企业账号矩阵已成为大势所趋。《2022线索经营实战宝典》数据显示，从2018年到2021年，抖音企业号已经从10万飙升到1000万。

越来越多企业意识到，抖音不仅仅是投放和引流的渠道，在抖音的矩阵化经营中，企业可以充分发掘抖音流量背后的价值，将广告与经营模式深度融合，探索出全新的获客思路。

在很多行业，企业本身就会通过大量门店、经销商为客户提供服务。每个门店/经销商就像是企业的“毛细血管”，相比母品牌，距离客户更近，在本地化、个性化服务方面也更具优势。

通过搭建矩阵账号，品牌可以充分发挥这些“毛细血管”的优势，通过不同的账号内容实现不同粉丝人群的积累，获得更多流量和品牌曝光。

同时，主账号和子账号还能实现数据协同，包括内容、粉丝、流量、转化等指标，账号之间可以互推导流，在沉淀更多数据资产的同时，获取更多目标人群和线索转化。

此外，商家还可以使用账号组共同推动活动、话题标签，以账号组的形式实现营销效果最大化。

以汽车行业为例，品牌将主机厂账号、区域管理账号、区域经销商账号、门店员工账号串联在矩阵中，可实现组织内高效协同做经营：经营工具批量复制、人工客服承接咨询、线索流转、智能外呼等，提升线上获客与线索流转能力。

为了激励线索类商家搭建品牌矩阵，巨量引擎线索经营“繁星计划”应运而生，活动聚焦线索行业矩阵运营能力，联动服务商对商家进行内容、效率赋能，从而搭建抖音生意经营良好生态，激发生意新势能。

“繁星计划”玩法出炉助力商家线索冲顶

基于平台的线索全域经营能力，3月30日-4月26日期间，巨量引擎在抖音打造“繁星计划”，鼓励更多线索类商家开通矩阵，最大化地获取流量，真正实现降本增效。

活动核心玩法主要分为三部分：

第一，企业开通矩阵，完成发视频/直播的内容生产任务，即可瓜分千万流量；

第二，企业可使用矩阵任务、矩阵群功能，同时享受矩阵经营专属客服咨询服务；

第三，矩阵训练营活动，对于成功入选的商家，平台运营将提供1V1服务，矩阵总线索量达标企业最高可获得2万元流量权益，还有最新产品内测抢先试用，以及第三方AI数字人视频制作7日限免等福利。

值得一提的是，参加训练营成功实现线索量突破的商家将有机会成为官方案例，获得持续曝光。

行业破局需要新理念，而现在正是突破线索经营瓶颈的好时机。巨量引擎线索经营提出的“繁星计划”项目，恰为商家提供了线索经营的“寻宝”路线图和“掘金”工具。

结 语

针对线索经营在行业中的痛点，巨量引擎对消费需求持续展开深入洞察，探索各行业的解决方案，为更多线索类商家提供营销服务，进一步助力生意长效增长。

一直以来，巨量引擎深知线索矩阵经营的重要性，此次特别在抖音推出“繁星计划”项目，希望携手行业合作伙伴一起探索更多的营销新玩法，开启高效获客的新模式。

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