3月21日，2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州如期举行，完美收官!

本次大会以“新生意，新乘法”为主题，设置了先锋论坛、品效大师班、年度大会、未来实验室、蝉蝉市集、颁奖盛典、品牌晚宴七大部分精彩环节，为直播电商人带来上半年第一次行业盛会，一起探索2024年新生意。

此外，第三届「星蝉奖」颁奖盛典也如期举行，颁出十余座重量奖项，旨在表彰2023年度在内容营销及直播电商领域中各赛道的领跑者，为行业生态增长注入更强动能。

直播电商行业嘉宾齐聚1000+从业者共寻「新生意」

2024年，经营环境愈加复杂、流量红利消退、流量成本激增，注定是充满挑战的一年。本届蝉妈妈年度大会以「新生意，新乘法」为主题再出发，将探讨话题扩展到直播电商行业之外。

大会现场座无虚席，超过1000+名相关从业者到场参会，他们中有带货过亿直播带货王、行业大咖、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、抖音直播达人、行业媒体伙伴等，各界人士共聚一堂，共同探索新生意机会。

当天红毯环节，赵圆瑗、噗噗叽叽、方圆、大白show、崔佳楠、七颗猩猩、郭小胖、小熊的奇思妙想、苏半月、哦吼小闪电、爱唱歌的骡子、情报局长等大批明星、头部内容达人、头部带货主播现身，赴约本届盛会。

抖音头部达人&明星主播明道莅临大会现场，掀起了现场高潮。

在现场，明道分享了自己从演员歌手拓展事业新版图，成为带货主播的心路历程。他表示除了演艺工作外，直播将是他不会放弃的事业，未来他将继续为大家种草更多优秀的产品和品牌。

同时，在大会现场我们也非常荣幸地见证了年度直播带货王、年度突破品牌、年度最佳内容创作者等多项重量级行业奖项的归属，共享直播电商行业的巅峰时刻。

8小时，10场硬核干货分享 与行业大咖一起穿越周期

围绕「新生意，新乘法」的大会主题，14位行业重磅级嘉宾带来10场精彩分享，用实操案例与数据回顾23年热门话题，共同探讨24年新生意。

蝉大师&蝉妈妈CEO兼创始人邢东进:新生意全速论

蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进为本次大会拉开序幕，他从哈尔滨爆红、老国货翻红、瑞幸X茅台联名等事件切入，详细回顾23年多个现象级热点事件，并以数据视角洞察背后带来新生意机会。

电商是全域的，也是全速的，在全速前进的抖音电商环境中，新生意机会稍纵即逝，品牌需要借助数据的支持，更加敏捷、精准地抓住机会。

抖音新生意的答题思路应该是:初速度 × 加速度。在大会上现场，邢东进正式对外发布「蝉妈妈TSPACE品牌电商经营模型」，这是由蝉妈妈首创的品牌电商多角色经营方法论，揭示了品牌电商经营的全流程，指导品牌内部不同角色的工作流程。

在分享的最后，邢东进介绍了蝉妈妈数智AI+产品生态，并现场演示了蝉妈妈AI数字人，向用户描述了一个极致提效的未来。

卡思学苑创始人李浩:2024，向全域要增长

火星文化、卡思咨询、卡思学苑创始人李浩认为，抖音已进入深水区。他指出抖音已成为一个非常成熟的平台，人群标签、推荐算法、投流工具全方面成熟，寒门再难出贵子。面对这些难题，他给出了5个破局建议:

1. 内容是撬动流量分发性价比最高的杠杆，未来10年，内容不是营销，而是战略;

2. 全域深度分销，通过快速开拓分销达人，提升分销确定性;

3. 当横向的公域获客转化失灵，只能从纵向私域池中找增长、要利润;

4. 无论是TO C还是TO B的品牌，创始人IP都是高杠杆投资行为;

5. 无论在哪个平台，人设账号都是最为稳定，最能穿越周期的卖货账号。

交个朋友李牧人:达人营销，未来品牌的必争之地

现如今，直播已经不是单纯的流量生意，还受到达人、商家等多方因素的影响，达人营销显得越发重要。

面对新的形势，品牌如何做好达人营销?交个朋友杭州抖音事业部副总裁、交个朋友电商学苑联合创始人李牧人在会上表示，品牌需要基于不同用户群体去匹配不同的达人，提高转化效果。要从达人和品牌的关系去重新定义达人营销，将精准定位、高效匹配、深度共创、指标复盘和小步迭代作为达人营销的五个步骤，助力品牌生意增长。

在随后的采访中，谈及2024年的新生意时，李牧人谈到，2024年，消费者将会越来越重视个性，品牌需要在内容营销上进一步创新，从而持续打造出圈的“爆品”。无论是出圈爆火的KOC营销还是品牌和渠道“多方共赢”的私域模式，都可能让品牌被更多人看见，成为粉丝喜爱的爆品，2024年的新生意，最终还是要构建能消费、敢消费、愿消费的商业新生态，推动商业繁荣和企业的可持续发展。

白象食品集团电商零售负责人鲨鱼:传统品牌如何高效在内容渠道转型?

当今电商格局下，新锐品牌增长强劲，传统品牌转型是大势所趋，白象便是转型大军中的一员。白象食品集团电商零售负责人鲨鱼表示，传统品牌在内容渠道转型的关键是:在坚持产品初心的基础上，保持创新，实现品牌年轻化。

白象全面布局各大电商平台，打造矩阵店群，以更贴近年轻消费者的创新产品和内容营销为触手，吸引了大批年轻消费者。

白象持续推出了香菜、臭豆腐、小龙虾等新风味方便面，在抖音发起#1秒证明你是香菜党#等创意话题，联合头部达人引爆话题，吸引亿万网友在站内站外热议，火爆出圈。创意话题短视频种草+创意直播拔草+线下互动活动的组合拳，实现了声量和销量双丰收。

圆桌论坛:电商人，这些是能说的么?

本次大会开设了圆桌环节，以“电商人，这些是能说的么?”为话题，知名新经济观察家 倪叔、雅鹿控股执行总裁 宁永华、沥金创始人 静仪、点金手创始人 丰年、蝉妈妈全国商业化负责人 廖李玮多位大咖共同探讨直播人最想知道，最想聊的话题。

圆桌主持人倪叔发起关于价格力下的新生意机会和AI数字人等当前热门话题的讨论。

静仪表示:关于新生意和新机会，我认为5个亿以下的大盘赛道，都是很有机会的。切入较为小众的细分赛道，容易用视频进行传播，用小投入就有机会干到品类第一。

宁永华表示:在“价格力”战争下，品牌要保持盈利，降本增效是重要途径。在这过程中，积极使用AI可以提高工作效率降低成本。另外，我认为新生意就是新的生意模式，比如过去雅鹿拥有800个直播间，未来我们希望依托AI技术，实现8000个直播间。

丰年表示: 在卷低价的大环境下，品牌应该要做的是相对低价，而不是绝对低价。另外，关于AI数字人面临的平台风控问题，其实平台不支持的是低质量的AI数字人，并不是高质量的AI内容和服务，而且AI技术成长得非常快，大家要用变化的眼光看待新的技术。

廖李玮表示:抖音电商到了现在这个阶段，数据已然是品牌不可忽视的部分，定位自己的角色，数据是行动不可缺少的支持。讲到新机会，对于品牌商家来说，最重要的是找到自己的差异，然后发力内容，实现种草收割。

在上午场，本届大会蝉妈妈创新开展了「先锋论坛」、「品效大师班」专属场域，多位大咖与参会嘉宾面对面交流。

短剧造梦时代

欧游传媒创始人兼CEO苏成为大家介绍了短剧营销的全新范式。

随着竞争加剧，流量增长愈发困难。所有人都在说内容是未来十年最核心的生意抓手，在传统传播媒介不断被边缘化的今天，短剧凭借着相对碎片化、时长短、随时可看的特性，成为了流量增长的重要引擎。

他指出各大平台全面启动短剧系统，抖快淘主力抢占，而抖音是目前与电商配合最成熟、最完善的平台。短剧日均DAU数量达2.7亿，每日观看10集以上的重度微短剧用户数达9400万，同比增长52.6%。

内容是未来十年做生意最核心的抓手，而短剧是当下能够帮助品牌抢占市场、传播增长的重要载体。

AI时代下 科技+文化公司的全新范式

创壹科技的数字人“柳夜熙”在抖音已经坐拥800w+粉丝，在AI数字人领域堪称现象级IP。

创壹科技联合创始人兼CEO 梁子康表示，AI行业已经进入爆发期，我国目前已有28.8万家虚拟人相关企业，想要打造现象级的数字人IP，技术、内容和运营缺一不可。

首先是技术内容化，虚拟人的创作流程要与传统影视技术流程相结合，接下来是内容IP化，再到IP智能化，实现故事的一致性和延续性，人物一致性和灵活可编辑性，从而服务更多的品牌和产业。

品牌跨界联名，成就新生意

过去的一年，品牌间联名不断，已经成为营销领域不可忽视的新趋势。

品牌策略专家杨不坏在大会上以品牌跨界联名为主题，分享了他的看法。他认为在万物皆可联名的趋势下，品牌联名要跳出短期化、视觉化、流量化的联名思维，朝着长期主义、品类创新转变，才更能驱动生意的整体增长。

他还分享了品牌联名驱动生意增长的有效路径，其一，产品创新，为品牌提供新的增长动力，进而产生利润;其二，通过联名，对品牌价值观、品牌势能进行重塑，使老品牌年轻化，年轻品牌高端化，并通过跨界增加品牌活力。

先机在握，有数可循，达人营销的精准打法

主持人布兰德老白 IP创始人白岂分享了当下达人营销的精准打法，他认为达人营销呈现多元化，科学化，智能化的趋势，并与现场的品牌方探讨了24年品牌的新机会，达人营销新玩法。

达人营销高效增长的5把密钥

蝉圈圈达人营销策略专家 MANDY郭锦双， 分享了蝉圈圈如何帮助品牌开展达人营销动作，并且在现场发布了达人营销增长的五力模型，与现场嘉宾互动，共同解锁品牌增长的关键因子。

年度品类趋势洞察，探索爆款养成路径

蝉妈妈高级分析师朱婷婷在现场分析了抖音年度品类趋势洞察， 她表示2023年抖音电商增长步伐稳健，服饰内衣依旧是抖音电商的强势品类，3C数码/二手商品/礼品文创/运动户外/宠物用品/珠宝饰品等大步扩张行业主要依托于消费者的精神内需、情感及文化价值消费或将是未来的增长罗盘。

从战略到战术，构建品牌系统化增长能力

壹零增长创始人飞扬，结合品牌实战案例讲解了增长五力模型，他认为赛道力、爆品力、内容力、经营力、渠道力是撬动品牌增长的有力模型。并且他认为赛道决定生死，选择大于努力。当新品牌在成熟品类赛道竞争时，若要赢得短期压倒性的优势，投入是头部品牌的5-7倍，开创新品类成为新消费品牌的必然选择。

科学领先的AI数智化蝉妈妈 抓住生意确定性

本次大会特别设置未来实验室，让用户近距离体验全新蝉妈妈数智AI+产品生态。这是一个链接现在与未来的传送门，见证科技共生的力量，链接超出预知的生意可能。

现场体验无人直播间、AI数字人克隆，还可以测试品牌竞争力、达人营销布局、直播间健康度等，帮助品牌清晰地看清电商生意的每一面，通过工具提升经营效率和精准度。

蝉妈妈数智AI+产品生态，基于电商生态中品牌与商家的业务需求，为客户提供高效、有效、深度的数智服务，帮助所有品牌与商家获得内容营销爆量与电商生意增长。

不忘初心，不断超越 蝉妈妈与您下一站再会

2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典现已圆满落下帷幕，本届大会持续的高人气在行业引发热议。

一年一相会，感谢各位参会嘉宾的支持与认可。蝉妈妈将会保持初心，敢为人先，继续出发，继续赋能每一个电商人。

让我们共同期待下一次相聚!

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