“现在做电商，还有机会吗?”

一些懂品牌、懂生意、懂服务的服务商，站在行业前沿，通过与电商平台、行业客户之间的深入绑定与实践探索，往往能够更敏锐地发现新的增长机会。

最近和一些服务商朋友们聊过去一年的案例复盘，我发现，有经验的服务商，通过深挖抖音电商平台增长价值，在全域兴趣电商生态下，及时抓住货架场带来的新增量，帮助品牌给出了一份更确定性的增长答卷。

过去一年，全域兴趣电商高速发展，能够快速匹配消费者兴趣和需求的品牌们，在抖音电商抢到了机会红利，据统计，2023年抖音电商平台GMV增幅超80%，在货架场景业务中，商城GMV同比增长277%。

用户兴趣消费习惯被养成，有越来越多人主动去商城搜索想要的商品，抖音电商货架场在为用户带来更高效货品匹配的同时，也更加符合用户超值购物体验需求。

对于不同行业和发展阶段的品牌来说，要如何把握货架场机会，实现更高效的需求匹配?我们可以从这些服务商的优秀案例中展开来看。

01 价格力，影响决策的临门一脚

在理性消费诉求下，追求性价比始终是消费者的重要考量，他们会通过精挑细选来做出消费最优解。尤其像家电这一标配类产品，用户对价格更为敏感，习惯通过跨平台、跨品牌、跨品类进行综合评估来做出最终选择。所以，展现价格优势，建立优价好物心智感知，成为影响用户消费决策的临门一脚。

白色家电品牌格兰仕，抓住全域兴趣电商机会，在抖音电商进行深入布局。为了进一步提升销量，抢占市场份额，武汉启视传媒作为格兰仕的服务商，结合对货架场的前瞻性洞察，以及在全域兴趣电商的实践经验，帮助格兰仕品牌优化货架场布局，通过价格力的提升，高效承接全域流量。

首先，启视传媒通过抖音电商的「优价推手」工具，对主推产品进行评估和优化，配合多买多折、满减优惠等多种手段提升商品价格力，让商品在行业中更具竞争优势。当商品被归为“好价商品”后，可以在直播间、短视频等内容场，以及搜索、商城等货架场，获得了更大竞争优势，进而更容易被消费者看到，带动全域流量提升。

同时，配合新人礼金、发放实物福袋等系列活动，启动传媒帮助格兰仕提升在抖音电商平台的购买转化，据统计，活动期间，格兰仕单月拉新效果提升16.79%，价格力在用户引流和带动转化层面促进效应明显。

在抖音电商品牌经营金字塔结构中，价格力是品牌布局全域的重要支撑之一，是全域经营增量和提效的基础。对于消费者来说，价格始终是影响消费决策的重要影响因素，那些兼具品质、服务，同时更具价格优势的商品成为用户优选。

在提升价格力的同时，启视传媒还优化完善了格兰仕的货架场。

一方面，进行店铺视觉升级，比如在春节期间，优化店铺主页和推荐榜单，打造春节大促气氛，提升店铺可逛性;另一方面，积极提报商城活动，超值购、限时限量、品牌馆等活动，增加曝光可能性，获得更多流量，提升转化和拉新。最终，启视传媒帮助格兰仕实现了商城推荐GMV环比增长19.13%。

02 打好货架场组合拳，做好搜索、商城和店铺

货架场的核心是搜索、店铺与商城，对于品牌来说越来越重要。无独有偶，同样与生活紧密相关的美奢行业的博乐达，也面临着高效增长的迫切需求，其服务商青岛星罗创想网络通过货架场组合拳布局，聚焦商城、搜索场景，以低成本轻量化运营动作，获取流量升级，帮助博乐达实现全域GMV爆发式增长。

在货架场，星罗创想做了这三步优化:

●参与商城超值购等活动，优化产品突出赠品价值，快速加热商品;

●优化猜喜入池产品，结合用户兴趣推荐优价好品，形成更精准的触达;

●商品标题优化，提升搜索点击率，促进更精准的商品曝光和点击，加速转化。

同时，配合明星达人短视频直播带货，放大品牌市场声量，星罗创想助力博乐达实现活动单月GMV环比增长超5倍，其中商城GMV环比增长267%。

在抖音电商货架场，商城和搜索丰富的场景入口，能够帮助品牌以小搏大，带动全域生意增长。而店铺和商品，则是转化的最后触点。优化货品及店铺信息，不仅可以提升商城搜索场景下的流量承接，还能变被动为主动，让货品和店铺更加主动去“迎客”，减少流量折损，更高效地留住人。

为了帮助潮鞋品牌OGR提升产品销量，其服务商杭州捷点互动传媒抓住全域兴趣电商机会，以商品为中心，深耕商城、店铺和搜索，做好货架阵地运营，让好商品高效承接内容场流量，被更多兴趣人群看到、买到。

首先，捷点互动针对OGR的商品主图、标题、详情页进行优化，提高搜索场景下的流量承接，同时，对店铺分类、首页主推商品等升级，突出品牌潮流调性，比如在标题和主视觉中突出“响尾蛇”、“漫步者”等产品卖点，让产品优势一目了然，快速激发用户兴趣，提升店铺页成交。

在此基础上，捷点互动为OGR店铺增加了猜你喜欢板块，并通过营销优惠券，撬动更多生意机会。活动期间，OGR实现了单月商城GMV环比增长53%，搜索GMV增长65%的效果。

价格力是流量转化的基础，而从全域货架场来看，搜索、商城、店铺，则是货架生意爆发的重要战场。除优化商品价格竞争力外，通过提升商品数量及丰富度，完善搜索、商品卡、猜喜入池等货架场建设，品牌可以承接更多流量，并将流量真实转化为生意增量。

03 抢先布局货架场，撬动2024确定性增长

兴趣内容是消费的重要激发，但在市场竞争激烈但消费力同样庞大的当下，更高效且精准的供需连接，也是品牌需要重点去思考的、生意增长的关键。

随着全域兴趣电商不断发展，内容场和货架场协同不断释放出的新增长空间，也给各行业品牌带来了更大的增量。从一些品牌案例也可以发现货架场的一些成功经验:

●货架经营成本有优势，三步抢量很关键:优价好物是基础 + 商品信息是必做 + 频道活动应报尽报，布局货架场投入少，抢量快，收益高。

●搜索需求更精准，优化货品做抓手:搜索场是货架经营的C位，也是承接自然流量的重要机会，做好看后搜的承接，完善店铺基建，让用户有东西搜、有更多人搜、更好承接。

从抖音电商2023年数据可以发现，抖音电商全域电商建设不断完善，通过货架场下的商城、店铺、搜索等入口的优化，带来更高效的信息连接，持续激活商业活力，推动各产业、多行业创新发展，而这些不断释放的新增量，也正是品牌所需要密切关注的。

所以在2024年，品牌在抖音电商做好货架场经营，把握商城增量，可以更好地抓住更确定性的增量，先一步实现增长。

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