随着我国居民人均可支配收入提升，人们对珠宝消费的意愿逐步提升，中国珠宝首饰行业市场规模也迎来了快速扩张。根据欧睿数据，预计 2025 年市场规模将达到9429亿元。在千禧一代与Z时代逐渐成为珠宝时尚消费主要人群之时，珠宝品牌们也需跳出传统消费场景，伴随着不断变化的消费趋势探寻新的破圈之法。

10月26日，小红书商业化携手中宝协基金，共同举办了2023年度珠宝资本论坛。本次论坛邀请了国内知名珠宝品牌负责人及业内大咖、爱好者共同出席，一同探讨行业发展现状，传递珠宝时尚趋势捕捉潮流新风向。借力小红书生态为珠宝行业的多元发展提供解题思路，携手珠宝品牌共迎生意增长，一同探索珠宝赛道更多可能。

在论坛中，小红书商业部珠宝行业负责人-白水以《在小红书，激发珠宝新势能》为题，为大家带来了当下珠宝行业最新趋势，逐一解析小红书能为珠宝品牌所打造的机遇与可能。列举优秀品牌营销案例，为仍处于探索阶段的珠宝品牌们带来高质解决方案，为品牌营销布局带来全新思考与实践建议。

Part 1 【 多样珠宝趋势，尽在小红书 】

月活 2.6 亿，90后占比超过70%，日均搜索查询量接近3亿次。小红书作为当代年轻人的生活方式社区，早已成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。年轻有活力的用户们，在这里创造生活灵感趋势。一个个趋势在小红书出现，一个个产品和品牌也在小红书蓬勃生长。“今天，我们看见了哪些珠宝新趋势？”随着白水的发问，这层神秘的面纱也在这里被揭开。

显白、显贵、显高级，珠宝在为用户搭配点睛的同时，也彰显着佩戴者的身份属性与社会地位。人们通常会在不同的人生阶段与场合，选择不同风格类型的珠宝进行搭配。如今，越来越多的珠宝品牌开始通过联名的方式，在多重热度与高热IP的加持之下为品牌赋予更丰富的可能性。影视动漫、名人明星、餐饮游戏……总有一款能够击中消费者的心，在提升品牌新鲜感的同时带来新一轮市场关注。与此同时，新中式、明星同款、小众风格、叠戴等趋势分享，也同样为珠宝届吹起更多元化的风潮。消费者与品牌双向奔赴，在产品与趋势结合中见证珠宝闪耀，共赴绮梦瞬间。

Part 2【聚焦产品再进阶，小红书种草开创营销新格局】

捕捉趋势只是品牌迈向进阶之路的第一步，珠宝品牌该如何从趋势回归产品，借力打力开创营销新格局？对此，白水也在分享中给予了对于「小红书种草，全域转化」路径的搭建思路。品牌应同时布局大单品策略与产品矩阵策略，以种草为核心，通过高净值的用户、多样化的转化链路和广告产品，为品牌搭建用户与品牌之间的桥梁，实现最终交易转化。

小红书将携手珠宝品牌，根据品牌SPU四象限，聚焦「产品」为不同阶段产品匹配不同高效打法。其中，宝藏单品通过快速扩张，玩转KFS组合拳always on提升单品可见度。优质热款运用BKFS多媒体组合高效拓圈，通过点线面营销组合拳，锚定目标单品助力品牌全面爆发。高潜单品经过测试多元内容组合锚定人群，以campaign高脉冲+always on打出好口碑。经典常青品则采取高效焕新拉关注，BKFS+IP组合定点渗透实现最终破圈。

珠宝品牌需多维度提升珠宝品牌在各赛道的渗透率，在大单品战略的基础上延伸刺激其他品类增长，带动整个系列产品与品牌的提升，以此重塑品牌影响力。实现从「大单品」到「产品矩阵」的成功升级。

Part 3 【 多元品牌乘势起飞，全链路营销高质生长 】

随着越来越多的珠宝品牌在小红书的进阶成长，白水也在发言分享中带来了“以「种草+」为核心，多链路营销”的具体案例解析。

【种草+电商】珠宝品牌A通过品牌洞察，乘国风珠宝之势，布局内容策略打通博主笔记强种草+官号笔记引转化的组合拳。以信息流与搜索功防为一体，层层渗透快速击穿，成功辐射品类人群，实现系列新品的快速出圈。以系列热度反哺品牌热度拉升，提升赛道可见度，最终实现线上全渠道销售额+91%的电商生意升级。

【种草+品牌】奢品珠宝B以经典产品场景破圈为诉求，借七夕节用户心智持续高涨，多元送礼场景涌现之时，围绕各类都市女性七夕生活图景，布局【品牌账号+【多类型达人】+【KOS】矩阵式优质内容，多维度渗透七夕礼赠心智，打通“开屏-浏览-搜索“曝光贯穿全链路，传递“爱在此刻”理念，最大化释放内容影响力。拓宽用户心智，力推品牌搜索环比增长60%，品牌热搜词下排名升至TOP1，实现场景破圈。

【种草+闭环】时尚珠宝C以打造个人IP，视频形式强引导转化为内容策略，通过商业流量精准触达，多入口跳转商品，成功助力品牌站内销量高涨，获得ROI远超同类品的优秀成绩。走出了一条从种草到拔草的高质量内循环丝滑链路。

【种草+线下】黄金珠宝品牌E通过KOS账号建立多元内容矩阵，通过评论区运营引流至私信或线下转化，推流提升品牌收益，有效提升种草行为。以原生优质内容帮助挖掘品牌潜力爆品，沉淀品牌资产为后续选品策略做反哺。

【种草+线索】钻石珠宝品牌F做好前-中-后完整营销部署，通过“好内容+精细化运营+优质服务”，最终达成高效获客实现生意增长。

Part 4 【 共筑珠宝新沃土，解锁行业闪耀未来】

随着珠宝热门单品的不断涌现，珠宝品牌在面对日益激烈的行业竞争之时，则更应该把握住市场动向，及时满足各类用户需求。通过产品创新和营销策略创新，快速打透人群占领市场，实现生意增长的全域转化。

小红书将继续以独有的种草生态，为珠宝行业发展注入更年轻多样的新活力。通过小红书的“人群反漏斗模型”层层渗透扩大势能，触达目标人群影响用户决策，促成“种草-转化”交易闭环。利用站内多元的策略打法与科学的商业化体系，帮助品牌链接新兴趋势、优化品牌经营策略、沟通用户与品牌链接、加强品牌记忆度。助力珠宝品牌找到种草营销全面进阶的新玩法，为行业带来高效赋能。

在未来，小红书还将携手更多珠宝品牌，把握市场发展机遇，助力品牌长远发展。让好生意，在小红书长出来。

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