今天带大家走进一家深藏不露但武艺高超的化妆品代工厂——韵斐诗化妆品（上海）有限公司，说它低调，是因为其行业属性和地理位置原因，其并不经常出现在公众视野，说它武艺高超，是因为这家公司竟然被上海家化选中，并被家化定为旗下所有品牌小样产品唯一的供应商，家化的盖章认定可以说是对韵斐诗的进一步认可。不过话说回来，这家名不见经传的工厂到底有何过人之处呢？

一、代工厂中最擅长做小样的，小样工厂中品类最全的

说起韵斐诗，它的定位就是小而精，在化妆品代工厂中，主要做小样、次抛等小包装的化妆品，这样的工厂在国内并不多见，主要因为小样和次抛属于细分赛道，市场空间有限，鲜有工厂愿意深挖。

成立于2008年的韵斐诗化妆品（上海）有限公司，初代产品是铝箔袋包，当时称之为中小样，后来演变成袋包次抛。

2010年，韵斐诗开发了异形袋包，成为袋包产品创新的革命者，多种形状、多种材质的袋包产品在韵斐诗诞生。2015年，韵斐诗公司首次开发泡罩类产品，相比袋包，泡罩外观更立体，辨识度高，方便携带，形状更加丰富多彩。

2016年，韵斐诗开发了轧盖安瓶，这类产品此前大多在医美院线活跃，此举将轧盖安瓶推向了个人用户，提升了市场普及度。这样一种定量、鲜活、高浓缩的产品很快聚集了超高人气。2017年，韵斐诗开发了子弹安瓶，抢占第一波塑料安瓶市场风口，子弹安瓶的走红正式拉开了高功效护肤时代的序幕。

2018年，立体铝箔AFP包装在韵斐诗诞生，该品类采用医用铝箔一体成型灌装，韵斐诗拥有该类次抛生产设备专利，截至目前，仍是国内独家。2019年，韵斐诗开发了卸妆湿巾、锁鲜条包……目前，还有几项新的次抛包装正在研发测试中。可以说，创新和进步刻在韵斐诗的基因中，这也是它赢得家化青睐的重要因素。

二、国货复兴，人气赶超国际大牌

近日，国内化妆品行业的老大哥——上海家化发布了2023上半年报：上半年，家化公司共实现营业收入36.29亿元，同比下滑2.3%；归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比增长90.90%，净利增幅创10年新高。营收虽有回落，但净利大幅跃升。这样亮眼的业绩让正处于增长缓滞期的美业人看到了一线曙光。

据相关媒体报道，在已公布财报的上市美妆公司队列中，上海家化营收当仁不让，取得桂冠。成为国内2023年上半年营收排名第一的美妆公司。

几家欢喜几家愁。今年以来，不少国际美妆品牌其业绩被曝在中国市场呈现下滑趋势。以雅诗兰黛为例，2023财年，雅诗兰黛集团净销售额为159.1亿美元（约合人民币1161.8亿元），较上一财年的177.4亿美元（约合人民币1295.5亿元）同比下降10%。

净利润则从23.9亿美元（约合人民币174.5亿元）同比大跌58%至10.1亿美元（约合人民币73.76亿元）；此外，该财年内雅诗兰黛集团在美洲，欧洲、中东和非洲，亚洲/太平洋三大区域的净销售额均呈下滑状态。

国内国际品牌有升有落，让人不得不关注到近些年来国货美妆品牌们的优秀表现，虽然在绝对体量上，国货美妆仍落后于国际品牌，但是其在新产品开发速度、消费者好感度、市场知名度等方面均在稳步提升。

三、畅销百余年，家化坐稳国内美妆的头把交椅

从上海家化的发展历程来看，其作为中国化妆品行业的老大哥，实至名归。1898年，上海家化前身——香港广生行成立，1903年，广生行在上海虹口区塘山路（今唐山路）成立了沪上发行所，经营理念为“广德、厚生、聚人心、行天下”。广生行是中国历史上第一家化妆品公司，堪称中国本土化妆品的先驱。

1915年，广生行旗下高级护肤品牌“双妹”，以经典产品“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上斩获金奖，巴黎时尚界用“VIVE（极致）”盛赞双妹的完美，由此，“SHANGHAI VIVE”也成了双妹的另一个名字。从此，广生行风靡整个中国。

上世纪四十年代，“上海明星香水肥皂制造有限公司”的厂址也落户于上海虹口区。解放后，广生行沪厂、上海明星香水制造厂、东方化学工业社、中国协记化妆品厂合并为上海家化的前身。

之后，上海家化推出了新中国最早的护肤品——“友谊”、“雅霜”雪花膏，黄底菊花的外包装，基本上每家一罐。

1990年，六神品牌诞生，第一瓶六神花露水上市。以 “去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，一经推出便迅速占领了花露水市场。之后，六神陆续推出了沐浴露、洗发水、香皂等产品，直到今天，六神花露水依旧在人们日常生活中占据着非常重要的地位，每个人心中应该都有一段属于六神的记忆……

1998年，佰草集品牌诞生，以全新的中草药护肤概念登陆上海。神农尝“百草”，汇“集”中西智慧，佰草集以其独特的中草药护肤理念深入人心，并早在2008年，就通过严苛的欧盟认证，入驻了欧洲市场。

诞生于1962年的美加净，是上海家化历史最为悠久、知名度最高的大众化品牌之一。上世纪80年代，美加净创造了中国化妆品市场多个“第一”：第一瓶头蜡、第一支手霜、第一瓶护发摩斯等。

四、创新不止步，老字号有了新解法

前文提到的“双妹”，算是上海家化前身广生行最早打出知名度的品牌。而双妹名字的由来是广生行创始人冯福田的灵感：完美的女人是“DIA”和“JIA”气质融合一身的，如双生花一样。DIA（嗲），沪语用来形容女生的娇俏柔媚，而JIA是沪语描述女子聪明伶俐，果断干练的气质。

近些年上海家化又重启了双妹这一品牌，依旧走高端护肤路线。值得一提的是，1992年诞生的高夫，是中国化妆品市场上第一个男士护肤品牌。除了国民老牌，上海家化也在尝试打造新品牌，其中最突出的两个就是：玉泽、启初。

玉泽专注皮肤屏障自修护，由上海家化汇聚各大医院皮肤科权威的医学专家联合研制。玉泽品牌的推出，也代表着上海家化正式进入医学护肤品市场，也就是药妆市场。

新兴品牌启初，以“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，将消费群体指向了婴幼儿市场，填补了之前空白的受众区间。

不难发现，已经125周岁得家化一直在努力寻找新的打开方式，旗下的百年品牌焕发新生机，新锐年轻品牌人气高涨，发展势头一路高歌。

五、拆解家化123经营方针， 与时俱进是关键

上海家化董事长兼首席执行官潘秋生在行业会议上曾对外讲述：上海家化作为一家集护肤美妆、个护家清和母婴的多元化公司，始终围绕以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以文化、系统与流程、数字化为三个助推器的“123经营方针”，不断寻求企业高质量发展与阶段性突破。

潘秋生分享了家化在发展转型中取得的成就与思考。个护家清品类中，以六神品牌为例，通过产品升级化、传播年轻化、渠道数字化，进一步提升了毛利水平，年轻人群对品牌的认知度和认可度获得增长，加速了在渠道的增长。美妆品类则通过产品力布局、营销力突破和渠道力转型实现品牌创新和渠道进阶。

产品力上，上海家化加大科技研发投入，优化产品线和SKU，针对性升级产品系列，佰草集四大产品线贡献了80%以上的销售，玉泽新上市油敏系列热销超40万件。营销力上，通过品牌重磅代言、多维IP合作、达播矩阵助推大单品打造和拉动品牌增长，玉泽在天猫超级品牌日BIG DAY获当日美妆行业TOP1。渠道力上，随着护肤市场渠道的演变，线上提升效率、线下驱动增长，两大抓手共同推动渠道发展，公司618线上美妆恢复增长，佰草集GMV提升46%、玉泽GMV提升了73%，全品牌抖音平台同比增长273%。

讲到这里，细心的小伙伴就发现了：

潘秋生董事长表示，承载着125年的历史发展，上海家化有过高光时刻、也遇到过一些挑战，无论是组织还是个人，在前进道路上会遇到各式各样的困难和调整，最重要的是在可控范围内做到最好、最佳，不轻言放弃，相信会再度升起！

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